文書は簡潔に、という神話
記事ビジネス・マーケティング
あなたは一度はこんなことを耳にしたことはないでしょうか？
「文書は簡潔に」と
ただ、これには重要な要素が抜け落ちています。
それは、「社内文書」という文字です。
正解はこうです。
「社内文書は簡潔に」
これがいつのまにか、お客様に対する文書までも簡潔にしなければ読んでもらえないと誤解する人が出てきました。
長い文章が読まれないのではなく、書いてある内容がつまらないから読まれないだけです。
つまらない文書はいくら簡潔に書いても読まれることはありません。
もう少しこの文章について見ていきます。
あなたは営業するのに何時間使っていますか？
当然、１回の面談で決定することなどないと思いますが、そう考えると１人のお客様に対し、かなりの時間をセールスに費やしていることになります。
でも、おかしくないですか？
このセールスで話したことを仮に書き起こしをしたら何ページになるでしょうか？
そう、莫大な枚数です。
にも拘らずお客様に送る文章は簡潔に、という。
あなたは、たった１枚の紙に営業内容のすべてを書き出すことは可能でしょうか？
当たり前ですが、できません。
よく縦長のサイトは怪しいという人がいますが、営業内容を１枚の紙では足りないと言う。
そう、ここにも誤解があります。
長いページが怪しいのではなく、デザインや書いてある内容が怪しいだけで、
それを一緒くたに長いだけで怪しいと感じるのは思い込みです。
ただ勘違いして欲しくないのが、意味もなく長くすればいいということではありません。
最低限必要なことを書き出した上で、不要なものは削除することです。
では、どうしたらお客様が読みたくなる文章が書けるようになるのか？
この質問をもしあなたがするとしたら、つまらない営業をお客様にしている証拠です。
文章というから難しく感じますが、あなたが日ごろしている営業をそのまま文章にすればいいだけです。
書き出した文章を読み返してつまらないと感じれば、あなたはそのつまらない話をお客様にしていることになります。
文章以前の問題です。
もっとお客様の現実に入り込み、どんな事に悩んでいるのか？
そして、どんな話題を提供すれば関心・興味を示すのか？
この視点で考え、まず営業の場で話すことです。
そこでいい反応が得られたとしたら、それをそのまま文章化すれば、オリジナルの興味深い文章が出来上がります。
あとは、その出来上がった文章を、営業を感じさせず読んでもらうには演出が大切です。
あなたのその文章は営業？
それとも専門家からの情報？
同じ内容でも、意味合いや印象は、演出次第でまったく異なりますので、見せ方も意識することです。
ということで、今回はここまで。
【1000名以上の成功者を輩出した独立起業プログラム「21の記事」】
多くのクライアントが瞬く間に大きな成果を上げる事ができたのは、この記事を何度も読み続けた事から始まりました。
多くの人が起業しても成功できないのは、才能がないわけでも、センスがないわけでもありません。単に、起業におけるルールを教えてもらった経験がないからです。
起業は独学で成功できるほど甘い世界ではありません。しかし、その成功法則を知ってさえすれば、難しいことはなくむしろ簡単なのです。
5. 商品に固執した瞬間、売れないワナにハマる①
商品に固執した瞬間、売れないワナにハマる②
6. 短期的欲求を狙う①
短期的欲求を狙う②
7. 競合に打ち勝つ２つの戦略①
競合に打ち勝つ２つの戦略②
■出品サービス一覧
①40代、50代からの【はじめての起業】を応援します 《90分相談し放題!!コンサル25年のプロがサポートします！》
②40代、50代からの【はじめての起業】を応援します 《自分らしく生きる！をコンサル25年のプロがサポートします！》
※①②は同じサービスですが、ビデオチャット版と電話相談のどちらかが選べますので、お好きな方をお選びください。
※40代、50代と書いていますが、だからといってそれ以外の年齢の方は不可などということはありませんので^^; お気軽にお申し込み下さい♪
③起業したい！現状を変えたい！の相談に乗ります 《強みなし・まだ構想段階…でもOK！25年のコンサルがサポート》
※もっともっと気軽に相談したい！という方のためのサービスです。
■私についての基本記事
・お客様の声
・電話相談について
・すべての個人事業主さんへ (コンサルになったキッカケと思い)
・ささちゅうの考え
