短期的欲求を狙う①

あなたは今、自分が扱ってる商品を「最高だ！」と

思っていますか？自信を持ってつくっていますか？

でもね、残念ながらね、その商品がどんなに最高で

完璧だとしても、だからと言ってお客様が

買ってくれるとは限らないんですよね。

何でかっていうと、

「短期的欲求」

というのを狙わなくちゃいけないからなんですよ。

この「短期的欲求」って、

どういうことかわかりますか？

これはね、実はですね、

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人間の中には「３つの脳」っていうのが

存在してるんですよ。

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まずは「爬虫類脳」。

これが短期的欲求です。

で「哺乳類脳」。

これが、感情を司るところです。

で「人間脳」。

これが、理性を促すところです。

この三つの脳っていうのが存在していて、

そして、世の中には

「理屈が通れば、とか、納得してもらえれば

買ってもらえるはず」

とか言っていて、売れない人がいますよね？

それは当然で、なんでかって言うと

「人間脳」に位置するところだからなんですよ。

ここは賢いんですよ、人間脳っていうのは。

だから「納得させて買ってもらうもの」

っていうのは、売れないんですよ。

で、感情。「哺乳類脳」の感情ですけど。

よくね「感情で物を買って、理性で正当化する」

って話を聞いたことがあると思うんですけど。

でもこれはね、そもそもそれぞれ考えてる脳自体が

違うんですよ。

ただそれよりも、もう一個先にあるんですよ実は。

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「爬虫類脳」って、感情とか理屈とか理性とか

そういうものの先にあるんですよ。

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そこが「短期的欲求」なんですよ。

例えば、爬虫類とかそうじゃないですか。

目の前にエサがあったら「パクッ」と、

考えもせずに食べちゃうでしょ。

トカゲがいて、ハエがぶーんて来たらパクって

食べちゃうじゃないですか。

あれって考えてますかね？

「あ、おいしそうだなー」とか、

「何かわくわくするなー」とか、

「あれを食べたら今日お腹一杯になるなー」とか、

考えながら食べてると思いますか？

考えてないですよね？

ハエが飛んできたら食べるって、

アレ本能的にやってますよね。

これが人間の脳にも、太古の昔から残っているのが

この「爬虫類脳」なんですよ。

人間は、ここを刺激されると我慢できないんです。

ただこれ、自分が買う場合は、ここ刺激されると

ダメなんですよ。買っちゃうんですよね。

だから良くネットなんかで「詐欺商品だ！」とか、

その時は信じてたのに詐欺商品にダマされちゃう人

っているじゃないですか。

それはこの「短期的欲求」を刺激されたから

なんですよ。

ただ、販売者側で考えた場合は、

良い商品で納得してもらったら買ってもらえるん

じゃないかって考えは、「人間脳」の部分、つまり

理性の部分なんで、売るのが凄く難しいんですよ。

そうじゃなくて、感情の部分よりも、前ですよね。

感情の部分は感情で

「いいな！これを手に入れたら人生変わるかも♪」

って思うじゃないですか。

それが感情の部分ですよね。

ただ、それは話を聞くテーブルに載った時に、

感情の部分をやればいいんですよ。

でも話を聞くテーブルに乗るまでは、

いきなりそんな事言われても響かないですよね。

だから、怪しげな「ワンクリックするだけで！」

とか、「おじいちゃんでも100万円稼げた！」

みたいな、

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そんな胡散臭いもんに飛びついてしまうのは

この「短期的欲求」ってのを、狙われている

からなんですよ。

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だから、いつも言っている

「見込客の願望とか痛みから入る」っていうのが

ポイントなんですよ。

だから、あなたの商品も、今の商品で

「何が短期的欲求になるかな？」

というのを、常に考えなくちゃいけないんですよ。

。。。今まで、こういう視点って、ありましたか？

でもここが、ある意味、話を聞くかどうかの

分かれ目になっちゃうんですよ。

例えば訪問販売なんかでも、

扉を開けてもらわないと、セールスって

できないですよね。

短期的欲求を刺激しないで話すってことは、

ドアが開いていない状態で、外で大声で叫んでいる

ようなもんなんですよ。

たとえば家の外からドアが閉まっている状態で、

感情ゆさぶる為に

「あなたの人生かわりまーす！」

って大きな声で叫んだところで、どうですか？

無視されるだけですよね？

下手したら警察に通報されますよね？

そういう状態なんですよ、それだと。

だからこの「短期的欲求を刺激する」っていうのは

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「まずドアを開けてもらうためにどうするか？」

っていうイメージなんですね。

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だからこのドアを開けてもらうための作業ってのが

必要なんですよ。

でも多くの人は「ウチの商品最高！」とか

「いい物だから、納得してさえもらえば絶対買って

もらえる」

みたいな、思い込みがあるんですよ。

だから売れないんですよ。

そうすると、機能改善だとかクオリティアップとか

見当違いの方向に行っちゃうんですよ。

そうじゃなくて、まずはドアを開けてもらおうよ、

っていう話なんですね。

そのドアを開けさせるのが、

この「短期的欲求」なんですよ。

じゃあ、どうすればこの「短期的欲求」ってのを

見つけられるのかっていうと・・・

長くなりそうなので、続きはまた次回に。