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あなたは、勘違いしているかもしれません。 その勘違いとは、 丁寧な文章のお知らせ（ＤＭ）を送れば読まれるという間違いです。これは、逆の立場で考えればすぐに分かることなのですが。自分ごととなると定型文を意識してします。ただあなたは体裁を考え仕方なくだったり、お客様に怒られるのではないかという不安があってこの定型文を使っているのかもしれません。しかし、これらの定型文は誰もが見慣れ、ほとんどの人は目すら通しません。そしてこのような、ワードに入っている定型文からスタートした文章はどうせ大した内容が書かれていないと思われても仕方ないのです。そう、あなたがしなければいけないのは、丁寧な文章ではなく、読み手が興味あることを書かなければいけません。丁寧で誰も読まずに捨てられる文章は、送料を無駄にするだけです。丁寧を意識するのではなく、感情をぐらぐら揺さぶるような文章をあなたは考え、書く必要があるのです。それには短期的な欲求を満たす言葉を散りばめる必要があります。・すぐに ・簡単に ・テンプレート ・メソッド ただ、あなたはこれらの言葉を使うのは不本意かもしれません。しかし、あなたが送った文章を読んでもらいたいのであれば、心を鬼にし取り入れることです。人間はどんなに聖人であっても、短期的な欲求を刺激されると行動してしまう生き物です。これは、脳構造がそのような作りになっているからです。その為にもあなたの大切なお客様が悪徳会社に騙される前に、あなたが救い出す必要があります。その第一歩が、あなたがこれから送ろうとしている文章です。すぐに捨てられる文章を送るほど無駄なことはありません。お客様のために、少

広告を行う際に、時期を正確に見極めて下さい。 当然、時期によってはキャッチコピーの内容も変わります。 薬は、風邪のひきはじめや風邪で苦しんでいる最中であれば、苦労せずに売ることが出来ます。病気の時には、辛い体を引きずって病院に高い薬を買いにくるのです。そして、言われるまま値下げ交渉もせずに買ってしまう。しかし、世界最高水準の薬だとしても、健康な子供にあなたはこの薬を売る事は出来ますか？難しいですよね。 例えばダイエットであれば、薄着や水着になる夏に向けて痩せたいと望みますが、夏に突入してからでは遅いのです。しかし、販売者側は夏でもダイエットを売りたいとすれば、今からでも遅くないという広告を出して、出遅れた人に対してアプローチするしかありません。当然、「2ヶ月で○○cmサイズダウン！」では夏が終わってしまいます。 では、どうアプローチしたらいいのか？ 可能性は２つ。 ひとつ目は、出遅れた人に対してのアプローチ。 あーもう、梅雨が明けてしまった。 結局、今年も間に合わなかった。 暑いけど、今年も出来るだけ肌の見えない服着るしかないか。 こんな人には、広告の例で言うと、これからでも遅くない。まだ、夏に間に合う。 １週間で○○cmウェストダウンのダイエット実績！ そして、もうひとつは満足レベルに達していない人へのアプローチ。 体重は減ったけど、まだたるみが残っている。これじゃ。暑い夏に薄着できないよ。 こんな人には、広告の例で言うと、まだ、諦めるな。１週間あれば、たるみまで解消できる！ １週間で○○cmの引き締め効果を実証！ そして、この２つの共通点は、 短期間での効果を示すことで、ま

前回の続きです。 どうすれば見込み客の「短期的欲求」を 見つけられるのかというと。 まずは「お客様の現実、見込み客の現実を知って、 その共通点探しをする」んですよ。 その共通点の中で、できるだけ、 簡単に見えるものだけを探すんです。 例えば体質改善の商品を売りたいとします。 その場合「ウチの商品最高で、 これだけのラインアップがあって、 こんなメニューで、すごいですよ！」って みんな言っちゃうんですけど、 そんなの関係ないんですよ。 要は、 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 見込み客は、自分が一番困ってる悩みを 解決したいだけなんですよ。  ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 例えば、体質改善っていうのは、要は身体のこと じゃないですか。 じゃあ、身体に関するもので短期的欲求は何か って言うと、 例えば、慢性肩こりで困ってる人がいるとします。 そうすると、慢性肩こりで困るとどういう風に なるのかっていうと、 「そのまま放っておくと・・・」 って考えるんですよ。 慢性肩こりを放っておくと、めまいとかしびれとか 頭痛が起こるわけですよ。 そうすると、手がしびれてくる訳ですよ。 そうすると、短期的欲求は何かっていうと、 手がしびれている人は短期的欲求が強いですよね。 だったら「今、手がしびれていて悩んでいる人」 に対して、メッセージを投げかけるんですよ。 だから「体質改善やりましょう！」っていうのは 後の話なんですよね。それは。 要は手がしびれてる人に「体質改善しましょう！」 って言っても、響かないんですよ。 だから「慢性肩こりが手の痺れを引き起こす！」 とか、強いメッセージに

あなたは今、自分が扱ってる商品を「最高だ！」と 思っていますか？自信を持ってつくっていますか？ でもね、残念ながらね、その商品がどんなに最高で 完璧だとしても、だからと言ってお客様が 買ってくれるとは限らないんですよね。 何でかっていうと、 「短期的欲求」 というのを狙わなくちゃいけないからなんですよ。 この「短期的欲求」って、 どういうことかわかりますか？ これはね、実はですね、 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 人間の中には「３つの脳」っていうのが 存在してるんですよ。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ まずは「爬虫類脳」。 これが短期的欲求です。 で「哺乳類脳」。 これが、感情を司るところです。 で「人間脳」。 これが、理性を促すところです。 この三つの脳っていうのが存在していて、 そして、世の中には 「理屈が通れば、とか、納得してもらえれば 買ってもらえるはず」 とか言っていて、売れない人がいますよね？ それは当然で、なんでかって言うと 「人間脳」に位置するところだからなんですよ。 ここは賢いんですよ、人間脳っていうのは。 だから「納得させて買ってもらうもの」 っていうのは、売れないんですよ。 で、感情。「哺乳類脳」の感情ですけど。 よくね「感情で物を買って、理性で正当化する」 って話を聞いたことがあると思うんですけど。 でもこれはね、そもそもそれぞれ考えてる脳自体が 違うんですよ。 ただそれよりも、もう一個先にあるんですよ実は。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝「爬虫類脳」って、感情とか理屈とか理性とか そういうものの先にあるんですよ。 ＝＝＝＝＝＝＝＝