広告を行う際に、時期を正確に見極めて下さい。
当然、時期によってはキャッチコピーの内容も変わります。
薬は、風邪のひきはじめや風邪で苦しんでいる最中であれば、苦労せずに売ることが出来ます。
病気の時には、辛い体を引きずって病院に高い薬を買いにくるのです。
そして、言われるまま値下げ交渉もせずに買ってしまう。
しかし、世界最高水準の薬だとしても、健康な子供にあなたはこの薬を売る事は出来ますか？
難しいですよね。
例えばダイエットであれば、薄着や水着になる夏に向けて痩せたいと望みますが、夏に突入してからでは遅いのです。
しかし、販売者側は夏でもダイエットを売りたいとすれば、今からでも遅くないという広告を出して、出遅れた人に対してアプローチするしかありません。
当然、「2ヶ月で○○cmサイズダウン！」では夏が終わってしまいます。
では、どうアプローチしたらいいのか？
可能性は２つ。
ひとつ目は、出遅れた人に対してのアプローチ。
あーもう、梅雨が明けてしまった。
結局、今年も間に合わなかった。
暑いけど、今年も出来るだけ肌の見えない服着るしかないか。
こんな人には、広告の例で言うと、
これからでも遅くない。まだ、夏に間に合う。
１週間で○○cmウェストダウンのダイエット実績！
そして、もうひとつは満足レベルに達していない人へのアプローチ。
体重は減ったけど、まだたるみが残っている。
これじゃ。暑い夏に薄着できないよ。
こんな人には、広告の例で言うと、
まだ、諦めるな。１週間あれば、たるみまで解消できる！
１週間で○○cmの引き締め効果を実証！
そして、この２つの共通点は、
短期間での効果を示すことで、まだ薄着になれるチャンスを提案しているということです。
ただ、冒頭でも言ったように、時期をずらすと同じ広告でも反応は下がります。
それだけ、時期というのは反応率に影響します。
だからこそ、今が時期だという時には、月１回の広告を２回３回に増やし、
その分、反応が下がる時期には広告をせずに次の企画を考えるというのも戦略のひとつです。
人は、今すぐ困っていることを優先してお金を使っていきます。
１週間後困ることと、３ヶ月後困るかもしれないこと。
どちらからお金を使うかを考えればすぐに分かります。
これは、お客様も同じです。
あなたのお客様は、どの時期に悩みを最大化させて、どんな解決策を望みますか？
これは、商品や広告内容が問題ではありません。
重要なのは、お客様の短期的欲求を意識し、「今必要としている状態」であるかどうかを見極めて下さい。
ということで、今回はここまで。
