■あなたもこう感じたことはありませんか？
「いい本を書けば、勝手に売れていくんでしょ？」
「出版社が流通に乗せたら、あとは自然と読者が買ってくれるはずだ」
――もし、そんなふうに思っているなら、今日の記事は衝撃になるかもしれません。
私は出版社に30年以上身を置き、編集・制作だけでなく“売る現場”にも深く関わってきました。
そしてある日、講談社時代の先輩（販売部の責任者を長く務めた方）から、こんな言葉を聞かされました。
「今はね、10年前の“2倍の販売促進”をして、ようやく昔と同じ部数に届くんだよ」
その瞬間、私はハッとしました。
「売る努力の絶対量」が、時代と共にここまで変わってしまったのかと。
■本は“出しただけでは”絶対に売れない理由
出版社が本を発売日に全国に配送し、書店に並べる。
このプロセスそのものは昔と変わりません。
しかし、読者の行動が変わりました。
SNSで大量の情報が流れてくる
Kindle Unlimitedで無料の選択肢が増えた
YouTubeやTikTokが読書時間を奪う
つまり、書店で「偶然出会ってもらう」のが、以前より圧倒的に難しくなったのです。
だからこそ今は、
“本を知ってもらうための努力”が売上の大半を決める
という時代にシフトしています。
■私が販売部と一緒に走り続けた日々
主婦の友社にいた頃、私は“編集者”でありながら“営業の一員”でもありました。
書店回りをし、POPを書き、販促企画を提案し、イベントの段取りまで行う。
販売部のメンバーからは、
「三宅川さんは、編集なのに“売る側”の人間でもある」
とまで言われていました。
その経験から断言できます。
ベストセラーは、原稿の完成ではなく“売る戦略”から生まれる。
■ベストセラーはどのように作られるのか？
私が毎週金曜にFM番組「東京よりビジネスを込めて」でパーソナリティを務めているのですが、
先日ゲストに来てくださったのが、出版SPプラス代表・山本豊さん。
数々の書籍をベストセラーに導いてきた、まさに“販売のプロフェッショナル”です。
番組で山本さんが語ったポイントは、要約するとこうです。
■売れる本の必須条件：SNSとデジタルの力を使い切る
紙の本であれ、電子書籍であれ、今の時代は明確です。
SNS・YouTube・デジタル広告を使いこなせない本は、ほぼ売れない。
理由はシンプルで、
読者の生活がオンラインに移った
書店での偶然の出会いが減った
作者の“人”を知って初めて読みたいと思う人が増えた
からです。
山本さんは、ベストセラーに必要な「種まき」「温度づくり」「購買導線」の3段階を、番組で非常に分かりやすく語ってくれました。
この話を聞いた瞬間、私は心の底からうなずいていました。
■“本は勝手に売れる時代じゃない”と知ることが第一歩
本を書きたい人・出版を考える人に、私がまず伝えたいのはこれです。
「本は、生まれた瞬間から“売る旅”が始まる」
著者の影響力、SNSの活用、PRの導線、読者との接触面。
どれが欠けても、ベストセラーの可能性は大きく下がってしまいます。
もし「本を出したい」「いつか出版を」と考えているのであれば、
まずは“売れる仕組みの現実”を知ることが成功の第一条件です。
■番組での山本さんの話はこちらから視聴できます
本づくりの裏側に興味がある方は、
（出版を考えている人には必ず役立つ内容です）
YouTubeで「東京よりビジネスをこめて 20251127」で検索してください。
■最後に：あなたはどんな“売れる本の未来”を描きますか？
本は、出したあとに勝負が始まる。
そして今、その勝負はかつての倍、努力が必要な時代になりました。
あなたの本は、どんなプロセスで読者に届いていくと思いますか？
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