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■あなたもこう感じたことはありませんか？ 「いい本を書けば、勝手に売れていくんでしょ？」 「出版社が流通に乗せたら、あとは自然と読者が買ってくれるはずだ」 ――もし、そんなふうに思っているなら、今日の記事は衝撃になるかもしれません。 私は出版社に30年以上身を置き、編集・制作だけでなく“売る現場”にも深く関わってきました。 そしてある日、講談社時代の先輩（販売部の責任者を長く務めた方）から、こんな言葉を聞かされました。 「今はね、10年前の“2倍の販売促進”をして、ようやく昔と同じ部数に届くんだよ」 その瞬間、私はハッとしました。 「売る努力の絶対量」が、時代と共にここまで変わってしまったのかと。 ■本は“出しただけでは”絶対に売れない理由 出版社が本を発売日に全国に配送し、書店に並べる。 このプロセスそのものは昔と変わりません。 しかし、読者の行動が変わりました。 SNSで大量の情報が流れてくる Kindle Unlimitedで無料の選択肢が増えた YouTubeやTikTokが読書時間を奪う つまり、書店で「偶然出会ってもらう」のが、以前より圧倒的に難しくなったのです。 だからこそ今は、 “本を知ってもらうための努力”が売上の大半を決める という時代にシフトしています。 ■私が販売部と一緒に走り続けた日々 主婦の友社にいた頃、私は“編集者”でありながら“営業の一員”でもありました。 書店回りをし、POPを書き、販促企画を提案し、イベントの段取りまで行う。 販売部のメンバーからは、 「三宅川さんは、編集なのに“売る側”の人間でもある」 とまで言われていました。 その経験から