先日、東京都江戸川区の中規模書店を訪れたときのことです。
入口すぐの大きな平台──書店でもっとも人の目に触れる「エンド台」に、心理学者・内藤誼人さんの『おもしろいほどやる気になる本』が平積みされていました。
私は「また内藤さんの新刊かな？」と思い、手に取って奥付を確認しました。しかし驚いたことに、その本は4年前の発売。しかも既に第5刷を重ねているロングセラーでした。
では、なぜ4年前の本が2025年の今、書店の入口という一等地に並ぶのでしょうか？
答えはただひとつ。
明日香出版社の地に足のついた営業力です。
営業マンが足でつくるロングセラー
明日香出版社は社員10数名という決して大きな規模の出版社ではありません。しかし社長の石野さんは書店をとても大切にし、同社の営業は昔から徹底して「書店」を回ります。
・派手な広告も打たない
・大規模なPRキャンペーンもガンガンしない
・インフルエンサーなどを使ってSNSでバズらせるような動きもしない
その代わり──
目の前の書店と信頼関係を積み重ね、丁寧に目配りしながら“必要なタイミングで”注文してもらう。
この「書店営業の正攻法」を、明日香出版社はずっと続けているのです。
売れたら補充、売れたらまた補充。
いっきに大量重版をかけず、小ロットの重版を積み重ねながら“ロングセラー化”する。
これは出版社の世界でも、非常に筋の通ったやり方です。派手さはありませんが、確実に利益を積み上げる方法。だからこそ、中小出版社でありながら明日香出版社は、安定して良い本を世に送り続けています。
実際、4年前に出た本が、今なお目立つ場所で売れ続けている──それ自体が明日香出版社の営業力の証明といえるでしょう。
この姿勢は「個人のKindle出版」にも応用できる
ここからが本題です。
この「足で稼ぐ営業力」は、実はKindle本を出す著者自身にも応用できるということです。
Kindle本には営業マンはいません。
出版社の営業もいません。
書店の棚もありません。
では、誰が動くのか？
──そう、著者であるあなた自身です。
現代の電子書籍は、
コツコツ情報発信し続ける人が、時間をかけて“ロングセラー”を育てられる時代になりました。
・SNSで毎日一言だけでも発信する
・既存フォロワーに丁寧に紹介する
・読者の感想に必ず返す
・ブログやnoteで補足記事を書く
・プロフィール文にKindle本のリンクを置く
・出版の裏側や学びを定期的に発信する
こうした「地味に見える小さな行動」が、数ヶ月・数年をかけて大きな差を生みます。
実際、Kindle Unlimitedや電子書籍の世界では、
“いきなり爆売れした本”よりも“じわじわ伸び続ける本”のほうが最終的に大きな成果を残す
ということがよく起こります。
これは、明日香出版社のロングセラーの作り方と、まったく同じ構造です。
「派手な広告を使わなくても、丁寧に広げ続けることで本は育つ」
出版社であろうと、個人の著者であろうと、この鉄則は変わりません。
あなたの本は、あなたの行動量でロングセラーになる
もしあなたがすでにKindleを出している、あるいはこれから出版を考えているなら、今日からやることはとてもシンプルです。
“毎日1分でもいいから、自分の本の存在を世の中に伝える”
たったこれだけで、本の育ち方が大きく変わります。
・1日1ツイート
・1週間に1回note
・1ヶ月に1回、書籍について再投稿
こんなレベルでも続ければ、確実に“読者があなたを見つける機会”は増えていきます。
ロングセラーとは、
「一気に売る」ことではなく、
「売れ続ける状態を維持する」ことです。
そのために必要なのは、明日香出版社が何十年も続けてきた“派手ではないけれど確実な営業”。そして、それは個人著者でも再現可能です。
あなたの本の営業マンは、あなた自身です。
今日からその第一歩を踏み出してみてください。
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