マーケティングという言葉を聞くと、多くの横文字や複雑な戦略を思い浮かべるかもしれません。しかし、その本質は驚くほどシンプルです。
やるべきことは、「なんのために？」と「どうやって？」の2つをガチッと一致させる。 たったこれだけです。
なんのために（目的）： 誰に、どんな価値を届けて、どう選ばれるか
どうやって（手段）： その価値を届けるために、何を使うか
目的地（目的）さえ決まれば、乗るべき乗り物（手段）は自ずと決まります。戦略という漢字が「戦いを略（はぶ）く」と書くように、余計なことをやめることこそが、一番早く、遠くへ行くための鉄則です。
流行のツールに飛びつく「手段の目的化」という悲劇
しかし、現実はほとんどの人が「逆」をやって自滅してしまいます。行き先を決めないまま、とりあえず最新の新幹線（SNSや広告）に飛び乗ってしまうのです。
例えば、こんなケースをよく目にします。
目的： 信頼される専門家になりたい
手段： とりあえず流行りのダンス動画を毎日投稿する
結果、再生数は稼げても、仕事の依頼は1件も来ない。これこそが、多くの現場で起きている「悲劇」です。手段が目的を追い越すと、お金と時間だけが浪費されていきます。
なぜ、一人で考えると「戦略」が「願望」に変わるのか？
ぶっちゃけ、この「目的と手段の一致」を一人で完結させるのは至難の業です。なぜなら、人間は自分の背中を見ることができないからです。
一人で考えていると、無意識に自分を正当化してしまいます。
自分の「やりたいこと」を「目的」だと思い込む
「ラクな手段」を「正しい手段」だとすり替える
自分の本当の価値に、自分だけが気づけない
一人の脳みそで導き出した答えは、戦略ではなく、ただの「願望」になりがちです。
「壁打ち」がビジネスを軽やかにする理由
一流の経営者がなぜ「壁打ち」を求めるのか。それは、自分の思考のクセが一番の敵だと知っているからです。
「それ、本当はなんのためにやるんですか？」 「その手段、目的とズレてませんか？」
横からズバッと突っ込まれて、ようやく余計なものが削ぎ落とされ、本物の戦略が姿を現します。
「なんのために」と「どうやって」。 この2つを第三者と一緒に徹底的に研ぎ澄ます。一人で抱え込むのをやめた瞬間、ビジネスは驚くほどシンプルに、そして軽やかに動き出します。
