とにかく購入してもらいたくて、「買ってください！」「買わないと損です！」「今がチャンスです！」と押しまくっていませんか？
もしかすると、LP・記事LPの結果が出ないのは、その押しの強さが原因かもしれません。
【しつこい売り込みは逆効果】
どんなに良い商品でも、しつこく売り込まれると引いてしまいますよね？それはネットの世界でも同じです。
人は、熱心に売り込まれると「売りつけられる」と危機感を持ちます。その状態で購入しても、自分で納得して購入したものではないので、商品に不満を持ちやすい。
LP・記事LPのセールス感は、ほんのり匂わせる程度で十分です。「良かったら買ってね」のスタンスでアピールする方が効きます。
【「買ってくれ」と言わずに「欲しい！」と思わせる】
「買ってほしいと言わなきゃ売れないのでは？」と思うかもしれません。でも、読者に商品の魅力がきちんと伝わっていれば、読者の方から「欲しい！」と思うはずです。
「買ってくれ」と言わずに「欲しい！」と思わせるために、LP・記事LPのストーリー設計があります。購入ボタンやオファーはある意味おまけです。LP・記事LPの本体は、そこに至るまでのストーリー。そこがしっかりしていれば、読者は気持ちよく購入ボタンを押してくれます。
【実際の制作事例】
以前、飲食店（コンセプトカフェ）の記事LPの改善提案を担当しました。
元の記事LPには「来てほしい」「今なら会計20％オフ！」「新メニュー登場！」などのPR文が多く掲載されていましたが、その圧が強すぎて結果に結びついていないケースでした。
まずオーナーであるクライアントにヒアリングを行い、コンセプトカフェの魅力をリストアップ→絞り込み、訴求軸を固めるところから改善提案をスタート。キッチンでシェフが料理を作っているという点を軸に据え、「ごはんがおいしい・心も体も元気になるコンセプトカフェ」としてリライトしました。
リライト後は来店客数が増加。その後、継続して5本の記事LPライティングをご依頼いただきました。
「何を売るか」より「どんな体験を提供できるか」を伝えることで、読者が自然と「行ってみたい」と思える記事LPになった事例です。
【まとめ：売り込むより、魅力を伝えることに集中する】
押しの強いオファーは、読者の警戒心を高めるだけです。読者が「欲しい」「行きたい」と自然に思えるストーリーを設計することが、LP・記事LPの本質です。セールス感はほんのり匂わせる程度で十分。その余白が、読者の背中を押します。
LPの構造が気になった方は、診断サービスもご覧ください。
