不動産業を開業したものの、
「案件がなかなか増えない」
「事務所・店舗仲介を始めたいけど不安」
「物件提案まではできるけど成約につながらない」
そんな悩みを抱えていませんか？
実際、私のもとにも不動産開業者の方から多くの相談が寄せられています。
特に多いのが、
・不動産業を始めたばかり
・住宅仲介の経験はある
・事務所・店舗仲介に挑戦したい
・案件はあるのに決まらない
というケースです。
不動産経験者に相談しても解決しないことがある
開業したばかりの方の多くは、
「知人の不動産会社に聞いている」
「売買仲介の経験者に相談している」
「先輩の宅建業者にアドバイスをもらっている」
という状況です。
もちろん、それ自体は悪いことではありません。
ただ、
「言っていることは正しいけど、実際どう動けばいいのか分からない」
という状態になっている方が非常に多いです。
例えば、
・お客様に寄り添いましょう
・契約書はしっかり確認しましょう
・貸主との関係が大事です
これらは全て正しい話です。
しかし現場で本当に必要なのは、
・何を聞けばいいのか
・どの順番で確認するのか
・管理会社へどう伝えるのか
・お客様へどう説明するのか
という現場レベルの話です。
事務所・店舗仲介は住宅仲介と全く違う
事務所や店舗仲介では、
単純に物件を紹介するだけでは決まりません。
例えばオフィス移転の場合、
・なぜ移転するのか
・何を改善したいのか
・誰が決裁者なのか
・今のオフィスの不満は何か
を把握する必要があります。
また店舗仲介では、
・業種制限
・用途地域
・給排水
・ガス容量
・看板
・原状回復
・造作譲渡
など確認事項も大きく増えます。
だからこそ、「物件を探せる」
だけでは成約につながりません。
私の仲介コンサルでサポートしていること
私は約10年間、
事務所・店舗仲介を中心に不動産仲介業務に携わってきました。
現在は仲介業務を行いながら、
開業者や経験の浅い方向けに仲介コンサルティングを行っています。
主にサポートしている内容は、
① 案件獲得・集客相談
どうやって案件を増やすか
SNS活用方法
紹介営業の進め方
交流会の活用方法
管理会社との関係構築
② ヒアリング・提案改善
何を聞くべきか
提案の組み立て方
条件外物件の提案方法
成約率を上げる考え方
③ 契約前確認
原状回復
定期借家契約
残置物
造作譲渡
特約確認
などの現場レベルでの相談です。
特に喜ばれるのは「実際の案件相談」
一番多いのは、「今まさに動いている案件」
についての相談です。
例えば、
・この物件を提案して良いのか
・お客様へ何を聞けばいいのか
・管理会社へどう確認するのか
・申込時に何を伝えるべきか
・この条件交渉は通りそうか
などです。
本やセミナーでは学べない、
実際の現場レベルでの相談ができます。
相談方法は3パターンあります
状況に応じて、以下の方法で対応しています。
テキスト相談
チャット形式で質問できるため、
空いた時間に相談したい方におすすめです。
基本的には理解して頂けるまで丁寧にサポートを考えております。
テレビ電話相談
画面共有をしながら、
案件や資料を見て具体的に相談できます。
1案件完結サポート
問い合わせから契約まで、
スポットで継続的にサポートします。
・ヒアリング
・提案
・案内
・申込
・条件交渉
・契約前確認
まで一緒に整理できます。
最後に
不動産仲介は、
知識だけではなかなか結果につながりません。
特に事務所・店舗仲介は、
・ヒアリング
・提案
・案内
・申込
・条件交渉
・契約前確認
など、実務の積み重ねが重要です。
私のコンサルティングでは、正論を伝えるだけではなく、
「次に何をするべきか」を具体的に整理しています。
不動産開業をしたばかりの方。
事務所・店舗仲介に挑戦したい方。
案件はあるのに成約につながらない方。
そんな方は、お気軽にご相談ください。
一人で悩むよりも、実際の案件を見ながら整理した方が圧倒的に
早く成長できます。
