3つの数字でヒット商品を生み出す方法

暑い日がかなり続いてますね…

先日、久しぶりに仕事で外出したら

まさかの脱水症状をおこしちゃいました…

帰宅途中で、ポカリスエットの1.5Lを

買って、夜にがぶ飲みをして水分補給した

おかげで、体調は回復しましたが

夜中に何度もトイレに行っちゃいました（笑）

次の日から水分補給の記録アプリを

入れたので、ある程度の時間

水分補給してないと

アプリがメッセージで知らせてくれ

ちゃんと水分補給するようになりました。

前回もお伝えしましたが

「記録」をすると意識化されて

成果につながりやすくなります。

今回は、前回の続きで「記録」しながら

ヒット商品を生み出すお話です。

前回は、ヒット商品を生み出すための

「3つの数字」についてお伝えしましたね。

「3つの数字」はこちらです。

１：リード数

　　→見込み客の数

２：コンバージョン率（成約率）

　　→見込み客から顧客に転換した率

３：ライフ・タイム・バリュー

　　→ある程度の期間で一人のお客さまが

　　　使ってくれる合計金額

今回は、この「3つの数字」を

どう使えばいいのか？について

お話ししていきます。

この3つの数字の「使い方」がわかることで

ヒット商品を生み出すのに必要な

改善ポイントが簡単に見つかり

「お金」「時間」「労力」を

効率的に活用しながら成果を

上げることができます。

それでは早速

内容に入っていきましょう！

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　　「3つの数字」は掛け算する

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前回、この「3つの数字」を

掛け算することが、重要だとお話ししました。

なぜ、掛け算することが重要なのでしょうか？

それは、この3つの数字を掛け算すると

商品の売れる仕組みが見えてくるからです。

言い方を変えれば

この3つの数字を掛け算することで

ヒット商品を生み出すシステムを作れる

ということです。

そして

この3つの数字を使う時の

ポイントは

3つの数字の中で

どの数字が一番低いのかを

見つけることです。

そして、見つけた一番低い数字を

改善することで、全体の数字は

格段に上がります。

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なぜ一番低い数字を改善する必要がある？　

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なぜ、一番高い数字を更によくするのでは

なく、一番低い数字を改善する必要が

あるのでしょうか？

それは、ヒット商品を生み出す

システム全体の強さは

一番低い数字がカギを握っているからです。

「ザ・ゴール」という名著があります。

その著者ゴールドラット博士は

「制約理論」という理論を発見しました。

どんな理論かというと

「制約条件」になる一番弱いところが

全体の足をひっぱるということです。

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具体例：3つの数字を活用する

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例えば、ここに鎖があって

赤い部分があります。

この赤い部分は他の部分に比べて

かなり弱いので、この鎖を引っ張ると

当然、この赤い部分は壊れます。

このように鎖の全体の強度は

一番弱い赤い部分が、どのくらい持つかに

よって決まるということです。

逆を言えば、この一番弱い赤い部分を

改善すれば、他の部分を改善するより

鎖全体の強度はかなり増します。

この鎖と同じように

「リード数」

「コンバージョン率」

「ライフ・タイム・バリュー」の

どこが弱いのかを突き止めて

そこを改善することで売上が上がり

ヒット商品を生み出すことができます。

具体的な数字でみてみましょう。

例えばこの3つの数字を点数（10点満点）で

採点できたとします。

リード数　　　　　　　　：8点

コンバージョン率　　　　：4点

ライフ・タイム・バリュー：8点

この3つの数字を掛け算すると

「合計：256点」です。

仮に「リード数」を改善して「8点→9点」

まで、伸ばすことができたとします。

結果は「９×４×８」で

「合計：256点→288点」になりました。

しかし、「リード数」ではなく

「コンバージョン率」を改善して

「4点→5点」まで伸ばしたとします。

その結果は「８×５×８」で

「合計：256点→320点」になりました！

「リード数」の改善効果　　　　：288点

「コンバージョン率」の改善効果：320点

あきらかに数字が低かった

「コンバージョン率」を改善する方が

全体の成果もアップしましたよね。

さらに、リード数は10点満点の8点なので

そこそこいい点数です。

なので、8点を9点に改善するのは

かなりの時間とお金と労力がかかります。

しかし、コンバージョン率は

10点満点中4点なので、多分基本的なことが

できてない可能性が高いです。

ということは、「リード数」よりも

簡単に改善できます。

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　　　　　　　　まとめ

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ヒット商品を生み出す3つの数字を

「掛け算」で考えて

一番弱い数字を見つける

そして、一番低い数字を改善すれば

システム全体が改善できるので

よりヒット商品を生み出しやすくなります。

このように さんも自分の商品の

「リード数」

「コンバージョン率」

「ライフ・タイム・バリュー」

の3つの数字を掛け合わせて、一番低い

数字の項目を改善してみてください。

そうれば、必然的に さんの売上げは

伸びていきます。

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