【前回までのおさらい】
前回はサイトの全体設計をしてから個別のコンテンツを
3つのタイプにわけてコンテンツを作る、というお話でした。
タイプとは以下の３つでした。
・やり方
・ニュース
・ケース
↓↓詳しくはコチラ↓↓
タイプ別のコンテンツが用意出来たら、
いよいよ集客です！
【いよいよ集客：２つのステップ】
集客の最終ゴールは売り上げをあげることですが、
ステップを２つにわけてご紹介します。
１．最初のゴールがサイトを開いてもらうこと。
２．次のゴールがサイトから売り上げにつなげることです。
最初のステップが「知ってもらう」ことで、次のステップが
「買いたいと思ってもらう」ことです。
当たり前ですが知ってもらわないと何も始まらないし、
買いたいと思わないと、売り上げにつながりません。
これらをわけて考えてしっかり取り組む必要があります。
【ステップ１：知ってもらう】
最初のステップ「知ってもらう」ですが、
さらに細かく分解すると３つに分かれます。
１．キーワードの入力
２．検索結果の確認
３．興味あるものをクリック
当たり前といえば当たり前ですね。
たった3つのステップですが、これらを意識することがとても
大事です。
「キーワードにヒットして」
かつ
「興味を持たれないと」
サイトにたどり着かない、
「視力低下した人（見込み客Ｂ）」さんの気になる
キーワードが
「視力を維持する目の体操」だとしたら、
「埼玉 メガネ屋」というキーワードは、
検索にひっかからない、
ということです。
「視力低下した人（見込み客Ｂ）」向けのSEO対策として、
メガネ屋、横浜、おしゃれ、機能的…
などのキーワードを羅列してコンテンツを作っても
「視力低下した人（見込み客Ｂ）」の目に触れることはないわけです。
全く違うキーワードで検索をしているわけですから。
【興味がないとクリックしない】
３．興味あるものをクリック
も大事です。
検索結果が表示されて秒速で興味のあるものを探していきます。
ですので、タイトルやサムネイルなど興味をひかないものは、
検索結果に表示されてもスルーされてしまいます。
キーワードがマッチしないと検索結果に出ない。
出てきても興味がなければクリックされない。
だから、準備をしたキーワードのリサーチがとても大事になるんです。
↓↓キーワードのおさらいはコチラ↓↓
【発信をする媒体を選ぶ】
では集客の具体的な手順を見ていきましょう！
A. まず発信する媒体を選びます。
Facebook、Twitter、インスタ、TikTok、アメブロ、ノート、
YouTube…いろいろありますね。
B. リサーチ結果にもとづいて発信する。
Ｃ．反応を見ながら修正を続ける。
この３つです。
リサーチ、リサーチ、リサーチって…
と思いますよね。苦笑
そうなんです、リサーチの結果を活かさないと
媒体選びも発信内容も検証するポイントも
全部苦労するんです。
【まとめ】
集客に関するブログで、ようやく集客の
ステップについてのご紹介でした。
お気づきのように、媒体選びも
発信の内容もリサーチの結果によります。
リサーチをしないと、
どの媒体で何を発信していいか
迷子になってしまいます。
メッセージを届けたい相手に
届けることができなくなります。
次回はサイトから販売までの
流れについてご紹介します。
