物販ビジネス成功の秘訣は適正価格と市場ニーズの理解
今回は前回の続きです。内容を深く理解したい方は、まず前回のブログをご覧ください。売上が上がらないと悩んでいる多くの人は、販売価格を自分の感覚だけで決めています。例えばリュックサックを売っている場合、「競合の商品は1,980円だが、自分の商品はサイズが大きいため、2,980円で販売する」という人もいます。しかし、これは主観的な考え方です。最近流行りの言葉を借りれば、「それってあなたの感想ですよね?」となります。まずここで考えなければいけないのは、市場が競合商品より大きいサイズのリュックを本当に求めているかどうかです。あなたが「もっと大きいリュックの方が便利で売れる」と思っても、市場がそれを求めているかは別問題です。初心者は安易に、「Amazonでまだ売られていないから、売れるだろう」と考えがちですが、なぜ誰も売っていないのかという重要なポイントを見落としています。その人がスティーブ・ジョブズのような天才でない限り、初心者でも思いつくようなアイデアは既に他の人も考えています。巷で言われる「アイデア自体に価値はない」という言葉は本当にその通りだと思います。これは、既に市場にある商品以外を売るなと言っているのではありません。重要なのは、主観や感覚だけで判断しないことです。その人の感覚で「これは2,980円で売れる」と思って販売してみることには問題ありませんが、それで売れなければ感覚がズレているということです。当然価格以外の要因もありますが、2,980円で売れないことは事実です。更に注意すべきは、ここでも安易に価格を下げようとすることです。もちろん値下げすれば売れる可能性はあります。しか
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