訪問看護の売上・KPIの悩みを整理します

「売上が目標に届かない」 そんなとき、 営業件数を増やすべきなのか。 稼働率を改善するべきなのか。 定期枠を増やすべきなのか。 スタッフ配置を見直すべきなのか。 いろいろ考えているうちに、 結局、何から手を付ければいいかわからない。 そんな状態になっていませんか？ 訪問看護の経営は、単純に「売上」だけを見ても原因がわからないことがあります。 本サービスでは、 数字 × 現場の状況 の両方を確認しながら、現在の課題を一緒に整理します。 ご相談いただける内容 ・売上目標 ・KPI設定 ・稼働率 ・スタッフ別訪問件数 ・定期訪問枠 ・新規依頼／終了者 ・営業活動 ・人員配置 ・管理者が見るべき数字 ・目標と実績の管理方法 など。 私は現在、訪問看護部の事業計画、売上・KPI管理、営業戦略、各拠点のマネジメントなどに携わっています。 その経験をもとに、 ①現状確認 ②数字の整理 ③原因の仮説 ④優先順位 ⑤次のアクション の順番で一緒に考えます。 このサービスの目的は、50分ですべての経営課題を解決することではありません。 「今の事業所なら、まず何を見るべきか」 を明確にすることを大切にしています。 数字が整理できていなくても大丈夫です 完璧な経営資料は必要ありません。 たとえば、 「スタッフ○名」 「月商○万円くらい」 「月間○件くらい訪問している」 など、わかる範囲からでも大丈夫です。