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今日もブログをご覧いただきありがとうございます。今日は「キャズム理論」について書きます。キャズム（Chasm）というのは「溝」「隔たり」といった意味を持つ言葉です。キャズム理論は、新商品や新サービスなどを「受け入れやすい顧客」と「受け入れにくい顧客」との間には溝（キャズム）があり、これを克服することが市場開拓には重要であるとします。キャズムが生じる箇所は、イノベーター理論をもとに、顧客層を５つのグループに分類することで明らかになります。１．イノベーター理論 　イノベーター理論では、顧客は５つのグループに分類されます。 　Ⅰ：イノベーター（革新者）・・・新しいアイデアや情報をたの人々に先立って最初に採用する人たち。市場全体の2.5％を占める。 　Ⅱ：アーリーアダプター（初期採用者）・・・コミュニティでオピニオン・リーダーとしての地位にあり、他のメンバーのモデルとなり得る人たち。若干のリスクを許容する流行に敏感な層。市場全体の13.5％を占める。 　Ⅲ：アーリーマジョリティー（前期追随者）・・・社会集団において、そのメンバーが採用する平均的な時期よりも早く採用する人たち。流行に乗り遅れないように積極的に取り入れようとする層。市場全体の34％を占める。 　Ⅳ：レイトマジョリティー（後期追随者）・・・大多数の人々がその紅葉を認めたと思われるまで、イノベーションを採用しない人たち。保守的で、新商品や新サービスの導入割合が多数派になったと認識してから検討を始める。市場の34％を占める。 　Ⅴ：ラガード（採用遅滞者）・・・イノベーションを最も最後に採用する人たち。最も保守的であり、新商品や新

SEOタイトルメタディスクリプションキャズム理論とは何か？イノベーター理論との違いや、アーリーアダプターからアーリーマジョリティへ市場を拡大する方法を、BtoBマーケティングや商品企画の事例を交えてわかりやすく解説します。---キャズム理論とは？新商品が市場に広がらない本当の理由「最初は売れた」のに、その後が続かない新商品を発売すると、最初は話題になり、先進的な顧客が導入してくれることがあります。しかし、その後、売上が伸びなくなる一般市場へ広がらない営業が苦戦するという壁にぶつかる企業は少なくありません。これは商品の性能だけが原因ではありません。多くの場合、市場の構造そのものが関係しています。この「売れる壁」を体系化したのが**キャズム理論（Crossing the Chasm）**です。---キャズム理論とはキャズム理論とは、ジェフリー・ムーアが提唱したマーケティング理論です。エベレット・ロジャースのイノベーター理論を発展させ、アーリーアダプターとアーリーマジョリティの間には、大きな溝（キャズム）が存在すると考えました。つまり、初期ユーザーには評価されても、一般市場へ広がるとは限らないということです。---キャズムとは何かイノベーター理論では、顧客は次の5つに分類されます。イノベーター（2.5%）アーリーアダプター（13.5%）アーリーマジョリティ（34%）レイトマジョリティ（34%）ラガード（16%）キャズムは、アーリーアダプターとアーリーマジョリティの間に存在します。この壁を越えられなければ、市場は大きく成長しません。---なぜキャズムが生まれるのかアーリーアダプターは「