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先行き不透明な時代、今後は様々なリスクに備え、経営や業務のやり方が根本的に変化していくと思われます。経営戦略についても、今までのような競争戦略型スタイルが変わってくると推察します。世界的な危機を脱するには、「競争相手からぶんどる」という旧来型経営を見直す時期なのかも。競争よりも独自性、さらには協創へ。ポーターからバーニー、さらに次へという流れかな。同じ市場を、同じような企業が、領土を奪い合う時代ではない。独自のリソースをベースに、付加価値を高め、相乗効果で難局を乗り越える。競争がなくなるわけではありませんが、市場での存在意義（固有価値）がますます問われます。そういう時代では、「情報を隠して戦う」モデルは通用しなくなる。そこで今回は「シグナリング」を取り上げます。 シグナリングは、「ゲーム理論」でよく使われる言葉です。私は戦略策定上、ゲーム理論は非常に重要だと思うのですが、経営戦略やマーケティングで取り上げられることが少ない。なぜか？　経営学ではなく、経済学から発展したものだからです。それはさておき、ゲーム理論の基本。まず「情報が遮断されているか」。遮断されていなければ、交渉か推察をしてWIN-WIN（パレート最適）を目指す。情報が遮断されている場合は、「シグナリング」する。シグナリングが有効であれば、交渉・推察に持ち込みます。シグナリングが無効であれば、「ナッシュ均衡」（必然的決着）になるか、「チキンゲーム回避」（最悪を避ける）をする。一方的ですいません。チンプンカンプンの場合は、ぜひネットや本で調べてみてください。 「シグナリング」とは、自分から情報や行動計画をほのめかし（シ