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集客ビジネスをしていく上で広告、宣伝は大切です。また商品紹介の説明や会社概要を知ってもらうことで信頼を得ていくことも必要です。その上で、あえて商品・サービスを売るためにより大切で効果的なことを紹介します。それは【　エピソード　】です。東北のサバ缶が少し前に爆発的に売れました。大きく中身が変わったわけではありません。でもこの缶詰は東日本大震災を乗り越えて作られたというエピソードがあります。「がんばって！」という温かな支持の元で売上が上がったと言えます。同じように、その商品を作った素材、開発にまつわる話、その商品でどんな効果や効能があるのかといったエピソードが加わることが大事なんです。そう。【エピソード】を盛り込むことで商品・商売の魅力をさらに引き立てることが出来るんですね。パッケージとかに【〇〇のようなプリン】とかよくありますよね。お店の前に商品の説明が書かれた看板があって、それに引き込まれることもありますよね。コンサルタントがコンサルタントと言って売り込みをかけても売れません。どんなものでもエピソードがあるはずです。人の気持ちを引き込めるようなエピソードを表現して売り込んでいきましょう。何でもそうですが、嘘はダメですよ。嘘は逆に判明したときに大変なことになりますから。正直に、そして上手に表現していきましょう。