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「いくらで買い取れば利益が出るのか」。買取業務で最も重要な判断がこの価格設定です。感覚や経験だけに頼った値付けでは、知らず知らずのうちに赤字になっているケースも少なくありません。今回は買取推奨価格を粗利率から逆算して算出する方法をお伝えします。なぜ「売れる価格」から逆算するのか買取価格を決めるときに「この品物はいくらに見える」という感覚で値付けをしていませんか。この方法では利益が出るかどうかが曖昧になりがちです。正しい手順は逆です。まず「いくらで売れるか」を市場価格から把握し、そこから必要な粗利率を差し引いた金額が買取上限価格になります。この逆算の考え方を身につけるだけで、値付けのブレが大幅に減ります。基本の計算式買取推奨価格の基本式は以下の通りです。買取上限価格 ＝ 市場売却予定価格 × （1 － 粗利率）例えば市場での売却予定価格が10,000円で粗利率30%を確保したい場合は以下になります。10,000円 × （1 － 0.30） ＝ 7,000円つまり7,000円以内で買い取れば粗利率30%が確保できます。粗利率の目安買取業における粗利率の目安は以下の通りです。- しっかり利益を確保したい場合：粗利率30%（売却予定価格の70%以内で買取）- 薄利でも仕入れたい場合：粗利率20%（売却予定価格の80%以内で買取）- 迷ったときの基準：粗利率30%を最低ラインとして設定する古銭・切手は売却までに時間がかかることもあるため、在庫リスクを考えると粗利率30%以上を確保することをお勧めします。市場価格の正しい調べ方計算の前提となる「市場売却予定価格」をどう把握するかが重要です。

財務諸表を分析する際に、売上総利益率（粗利率）と営業利益率はよく登場する指標です。売上総利益率　＝　売上総利益　÷　売上高営業利益率　＝　営業利益　÷　売上高この売上総利益率（粗利率）と営業利益率の関係をみることで1段深い財務諸表分析ができるようになります。今回はそのことについて説明したいと思います。ケース①：売上総利益率（粗利率）は高いのに、営業利益率が低い場合　⇒　販売費及び一般管理費に問題あり売上総利益率（粗利率）は、同業他社と比較して高い値になっているのに、営業利益率になると同業他社よりも低い水準になってしまうケースです。売上総利益率（粗利率）は30%あるのに、営業利益率は1%みたいな。このような値になっているときに、何が問題になるでしょうか。答えは、「販売費及び一般管理費」にあります。営業利益は、売上総利益　－　販売費及び一般管理費で計算される指標でしたね。そのため、販売費及び一般管理費が同業他社よりも高い水準にあれば、営業利益率が同業他社よりも低い水準になってしまうのです。数値例で確認してみましょう。このように、販売費及び一般管理費が多額になると、売上総利益率（粗利率）は、同業他社と比較して高い値になっているのに、営業利益率になると同業他社よりも低い水準になってしまうことがあるのです。では、販売費及び一般管理費の中のどこが問題になるのでしょうか。これは販売費及び一般管理費を各項目ごとに分解して考える必要があります。これも数値例で自社と同業他社Ａ社と比較してみましょう。このケースでみると、支払手数料は同業他社A社と比較して少ない水準のようですが、給与手当についてはかな