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商品ページを見直すとき、「もっと特徴を追加しよう」「もっと詳しく説明しよう」と、情報を増やす方向に考えてしまうことがあります。でも、購入者にとって大切なのは、情報が多いことではありません。「自分に合う商品なのかを、迷わず判断できること」です。商品ページを改善するときは、「何を追加するか」だけではなく、購入者がどこで迷うのかを見てみると改善点が見つかりやすくなります。1．最初に「何の商品か」を迷わせない商品ページを開いた瞬間に、・何の商品なのか・誰に向いているのか・どんなメリットがあるのかが分からないと、その後の説明まで読んでもらいにくくなります。最初からすべてを説明する必要はありません。まずは、「自分に関係がありそう」と感じてもらえる情報を優先します。2．1枚の画像で、伝えることを増やしすぎない1枚の商品画像に、特徴、成分、メリット、使用方法、注意点……と詰め込むほど、何が重要なのか分かりにくくなります。そこで意識したいのが、1枚＝1つの役割という考え方です。「この画像では何を理解してもらうのか」を決めておくだけでも、情報を整理しやすくなります。3．比較するときの基準を分かりやすくする購入者は、似た商品と比較しながら選ぶことがあります。そのとき、「高品質です」「こだわっています」だけでは、違いを判断しにくいこともあります。素材、容量、使いやすさ、対象者、機能など、比較できる具体的なポイントを見せることで、選びやすくなります。4．購入前に出そうな疑問を先回りする商品に興味を持っても、「私にも使える？」「サイズは？」「どうやって使う？」「他の商品との違いは？」と疑問が残ると、購入を