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融資を申し込むと、事業計画書や決算書を提出した後に面談が行われることがあります。面談で難しいのは、きれいな言葉を並べることではありません。提出した資料の数字と、経営者の説明を一致させることです。公的な融資手続きの案内でも、面談では資金の使いみちや事業計画について話し、計画に関する資料や資産・負債が分かる書類を準備するとされています。つまり面談は、計画書を暗記して答える場ではなく、数字の前提と実行可能性を自分の言葉で説明する場です。説明がぶれる原因は、質問ごとに別の答えを考えることにあります。「なぜこの事業を行うのか」「誰にどう売るのか」「借入金を何に使うのか」「どう返済するのか」は、すべて一つの計画としてつながっています。面談前は、次の4つの回答と裏付け資料をセットで整理します。融資面談では、4つの回答を別々に考えず、提出資料の数字と一つの流れでつなぎます。1．事業の目的と経験をつなぐ最初に整理したいのは、「なぜこの事業を行うのか」と「なぜ自社が実行できるのか」です。熱意だけでなく、これまでの職歴、業界経験、保有する技術、取引先との関係、事業を始めるまでの準備を時系列で説明します。たとえば、飲食店を開業する場合に「飲食が好きだから」だけでは、実行力の根拠が見えません。調理や店舗運営の経験年数、担当業務、仕入先の確保、物件選定の理由までつなぐと、計画の具体性が増します。経歴書、資格証、許認可、契約書、見積書など、回答を裏付ける資料も対応させます。2．顧客と売上の根拠を数字で話す次に確認したいのは、「誰が顧客で、どのように売上を作るのか」です。「需要がある」「営業を頑張る」ではなく