すべてのカテゴリ

値下げすれば売上は増える？「売れないから値下げしよう。」多くの企業で、このような判断が行われています。しかし、本当に値下げは正しいのでしょうか。例えば10％値下げした結果、- 販売数量は増えた- 売上は変わらなかった- 利益は大きく減ったというケースは珍しくありません。価格を変えたときに、顧客がどれくらい反応するのかを示す考え方が**価格弾力性（Price Elasticity）**です。価格戦略を考える上で欠かせない基本知識と言えるでしょう。---価格弾力性とは価格弾力性とは、価格が変化したときに、需要（販売数量）がどの程度変化するかを示す指標です。簡単に言えば、「価格に敏感な商品なのか、それとも価格より価値で選ばれる商品なのか」を判断するための考え方です。---価格弾力性が高い商品価格弾力性が高い商品は、価格が少し変わるだけで販売数量が大きく変化します。例えば、- 日用品- 食品- ガソリン- 家電- 消耗品などは価格比較されやすく、価格弾力性が高い傾向があります。---価格弾力性が低い商品一方、価格弾力性が低い商品は、多少価格が変わっても購入量はあまり変わりません。例えば、- 特許製品- 医療機器- 高級ブランド- 独自技術製品- 緊急性の高いサービスなどです。顧客は価格よりも価値を重視して選びます。---マーケティングで重要な理由値下げの効果を予測できる価格弾力性を理解していれば、値下げしたときに、- 売上はどうなるか- 利益はどうなるかを予測しやすくなります。---利益を守れる売上だけを見ると値下げは成功に見えることがあります。しかし利益率が大きく低下していれば、企業