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副業や個人事業を始めたばかりの頃は、大きな実績が欲しくなる。有名な会社との仕事。高額案件。たくさんの売上。もちろん、それらは魅力的だ。しかし、最初からそんな実績を持っている人は少ない。多くの場合、最初は小さな仕事から始まる。一件の相談。一通の問い合わせ。短い打ち合わせ。小さな資料作成。その時、「これくらいの仕事」と考えてしまう人もいる。でも実際には、その小さな仕事が次につながることがある。丁寧な対応が信頼になる。信頼が紹介になる。紹介が新しい依頼になる。そうやって少しずつ実績が積み上がっていく。実績とは、派手な成功だけではない。約束を守ったこと。相手に喜んでもらえたこと。最後まで責任を持って対応したこと。それも立派な実績だ。だから、今取り組んでいる仕事が小さく見えても、手を抜かない。一つひとつを大切にする。その積み重ねが、気づけば自分の信用になり、次の仕事への扉を開いてくれる。大きな実績は、ある日突然生まれるものではない。小さな実績の積み重ねが、やがて大きな信頼へと変わっていくのだと思う。