営業資料の添削を「外注」する前に｜現役営業が見てきた3つの判断軸
### はじめに「営業資料を作ってみたが、社内に客観的に見てもらえる人がいない」「外注を考えているが、ココナラには色々なサービスがあって、誰に頼めばいいのか分からない」そう感じたことはありませんか？営業資料の添削・改善は、頼む人によって**仕上がりも、商談での結果も大きく変わる**領域です。私は現役で法人営業を続けながら、ココナラで営業資料の添削・制作サービスを提供しています。今回は、これから外注を検討する方に向けて、**サービス選びで失敗しないための3つの判断軸**をまとめます。---### 判断軸1：「デザイン重視」か「構成重視」か、を最初に分けるココナラで「営業資料」と検索すると、デザイナーが提供するサービスが多くヒットします。ですが、添削で改善したいことがどちらかによって、選ぶべき相手が変わります。**デザイナー向きの依頼**：- 配色・フォント・図表を見やすく整えたい- ロゴや会社ブランドに合わせて統一感を出したい- 表紙やビジュアルで「印象」を上げたい**現役営業向きの依頼**：- 商談で「結局なに？」と言われてしまう- ページの順番や論理の流れに違和感がある- 結論が後ろにあって相手が途中で集中を失う両方の改善が必要な資料も多いですが、**まずどちらに優先課題があるか**を整理してから依頼先を選ぶと、お金と時間のロスが減ります。---### 判断軸2：「業界経験」より「営業現場の経験」を優先する「自社の業界に詳しい人に頼みたい」と思うのは自然ですが、実は資料改善においては**業界知識よりも、営業現場の経験のほうが効きやすい**傾向があります。理由は、商談で資料が動
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