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こんにちは、おじさんです。 今回は銀行との金利交渉についての記事を書いていきます！ 1. 金利は「言い値」で払うものだと思っていませんか？ 「銀行からお金を貸してもらっているから、金利を下げるなんて言い出しにくい…」 「うちは小さな会社だから、銀行員の提示に従うしかない…」 元銀行員の私から言わせれば、その「申し訳ない」という心理的ハードルこそが、会社のキャッシュを奪う最大の要因です。 銀行にとっての金利は、あなたにとっての「材料の仕入れ価格」と同じです。 パン屋が小麦粉の価格を交渉し、メーカーが鋼材の価格を交渉するように、経営者が金利を交渉するのは当然の権利です。 この記事を読み終える頃には、銀行との「上下関係」は「対等なビジネスパートナー」へと変わります。金利0.3%の差が、数年後には数百万円、数千万円のキャッシュフローの差を生む現実を認識しましょう。 2. 銀行と中小企業は「対等なビジネスパートナー」です 銀行は慈善事業でお金を貸しているわけではありません。融資によって「金利」という収益を得る企業です。 銀行にとって融資は「商品の販売」であり、あなたは「大切なお客さま」なのです。 「銀行員はエリートだから」と気後れする必要はありません。ずば抜けたエリートはたまにいますが、ほとんどは普通のサラリーマン。 金利交渉は通常の商取引と同じと思ってください。 銀行がリスクを取って貸し出すのは、あなたの会社に「利息を払う能力がある」と判断したからです。過度な遠慮は、相手のビジネスチャンスを狭めることにもなりかねません。 3. 会社が唯一変えられるものは何か？ 銀行が提示する金利は、以