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顔出しVSLは、顔を大きく映すためではない。見込み客の理解を前倒しするために創る。だから、人物を画面のど真ん中に置いてはいけない。顔が中央にあると、テロップや図解、CTAを入れる余白がなくなる。結果として、ただ話しているだけの動画に成る。VSLとは何か。見る人が「これは自分に関係ある」「この人に相談すると何が分かる」「次に何をすればいい」と理解できるように設計する動画である。基本形は人物は右。言葉は左。日本語の横書きは、左から読まれやすい。だから、左側に強い言葉を置く。「LPはある。伝わらない。」「説明の時間を、相談の時間へ。」「１００秒の外部営業マン。」左に言葉。右に顔。見る人はまず言葉で理解し、次に顔で信頼感を受け取る。言葉で理解する。顔で信頼する。この順番が創れる。人物を左に置く場合もある話し手の温度感や人柄を先に見せたいときは、人物左・文字右も使える。代表の想い。講師の雰囲気。コーチングや相談サービスの安心感。こうした「ヒトの魅力」を前に出したい場合だ。つまり、言葉を先に読ませたいなら人物は右。ヒトの温度感を先に出したいなら人物は左。これが顔出しVSLの基本である。【右寄せ構図画像】【左寄せ構図画像】余白は、何もない場所ではない撮影時に意識してほしいことがある。スマホは横向き。顔は左１/３または右１/３。目線はレンズの高さ。胸から肩まで入れる。頭の上には少し余白。そして、反対側には必ず余白を残す。この余白は、ただの空白ではない。編集で言葉を入れる場所。図解を入れる場所。商品情報やCTAを入れる場所。見込み客の理解を前倒しするための場所である。だから、撮影時点で完成画面を

営業動画は、撮影から作ってはいけない。まず作るべきは、台本である。なぜなら、営業動画は台本で９割決まるからだ。きれいな映像でも、おしゃれなBGMでも、かっこいいアニメーションでもない。大事なのは、何を、どの順番で伝えるか。ここだけである。---**驚きの事実。完成尺１分につき、台本は４００文字**VSLの台本には、目安がある。完成尺１分につき約４００文字だ。つまり１００秒のVSLなら、台本はわずか６００〜７００文字で十分である。LPは何千文字あっても読まれない。しかし、６００文字の台本から作ったVSLは、見込み客の心を動かす。なぜか。文章と動画では、伝える順番が違うからだ。いきなりスライドを作るな多くのヒトが間違える。動画を作ろうとして、いきなりスライドから始める。しかし、これが大きな落とし穴だ。スライドから作り始めると、膨大な時間を無駄にする。先にスライドのデザインにこだわって、中身が散らかる。正しい順番は逆だ。台本が先。スライドは後。VSL台本の作り方。７つのステップ１．誰向けの動画かを決める最初に決めるのは、対象者である。コーチ・講師なのか。BtoBサービスなのか。ここが曖昧なまま作ると、全部がぼやける。誰に向けるかで、動画の入り口は変わる。２．相手の困りごとから入る営業動画は、自己紹介から入らない。サービス説明からも入らない。まず、相手の困りごとから入る。「LPはあるのに、魅力が伝わらない。毎回同じ説明をしているのに、反応が薄い。」見る人が「これは自分のことかもしれない」と感じた瞬間、動画は前に進み始める。営業動画は、説明の前に共感を作る。３．LPや説明文から材料を抜き