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Webサイトやオンライン集客に力を入れている経営者の皆さん、こんにちは。事業を成長させるために、競合分析の重要性を認識されている方は非常に多いと思います。 「競合他社はどんなサービスを提供しているのか？」 「価格帯はどのくらいか？」 「どんな広告を出しているのか？」 「SNSのフォロワー数は？」 このような情報は、皆さんのビジネスにおいて常に意識していることでしょう。しかし、もし今、皆さんのWeb集客が伸び悩んでいたり、広告費ばかりがかさんでいるにも関わらず、なかなか成果に繋がっていないと感じているとしたら、一つ立ち止まって考えてみてほしいことがあります。 それは、「その競合分析、本当に売上アップに直結していますか？」ということです。 ■「見て終わり」の競合分析では売上は伸びない 多くの企業や個人事業主の方々が実践している競合分析は、残念ながら「見て終わり」になってしまっているケースが少なくありません。 競合のWebサイトを眺め、提供サービスや価格をチェックし、SNSの投稿を少し見て、「なるほど、こんな感じか」と納得する。これは情報収集の第一歩としては間違いではありません。しかし、そこから一歩踏み込んで「なぜ競合はその戦略を取っているのか」「その戦略によって、競合の顧客は何を感じ、どう行動しているのか」という本質的な問いにまで目を向けなければ、せっかくの時間と労力が無駄になってしまいます。 表面的な情報だけでは、自社の差別化ポイントを見つけ出すことも、効果的なWeb戦略を立てることも困難です。結果として、競合と同じような施策を打って埋もれてしまったり、費用対効果の低い広告を打ち