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【こんなお悩み、ありませんか?】「SUUMOに掲載しているのに、思ったように反響が来ない」「広告費はかけているのに、問い合わせが他社に流れている気がする」「バナーを変えても、何が効いているのかよくわからない」不動産営業を13年続けてきたなかで、私自身もこの悩みと何度も向き合ってきました。そして気づいたのは、**反響の差は”物件の良し悪し”よりも、「1枚目のバナー」で大きく変わる**ということです。今回は、現役で住宅営業をしながらバナー制作を行っている宅建士の視点から、反響が出るバナー1枚目で見直したい視点をお伝えします。なぜ「1枚目」がそこまで重要なのかSUUMOで物件を探すお客様は、スマホでスクロールしながら**ほんの一瞬で**次々と判断しています。つまり、1枚目のサムネイルで「お、いいかも」と思われなければ、どんなに良い物件・良い間取り・良い価格でも、見られないまま流れていくということです。これは、私が現場で接客していて感じる「来場されたお客様」と「資料請求だけで終わるお客様」の決定的な違いとも一致します。**反響が出る物件は、最初の一瞬で「気になる」と思わせる仕掛けがある**のです。「反響が出るバナー1枚目で見直したい3つの視点」視点1:訴求軸が”ばらけて”いないかよくある失敗が、「立地・価格・設備・間取り・キャンペーン」を1枚に詰め込んでしまうこと。情報量が多いバナーは、結果的に**何も伝わらない**バナーになります。お客様が物件を選ぶ理由は人それぞれ。だからこそ、**この物件で誰に、どこを刺すのか**を最初に決める必要があります。「家族で来場してほしいのか」「投資検討