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「いらっしゃいませ！」とお客様をお迎えし、席についてまず提供する「お水」。実は、この何気ない瞬間に客単価を上げるチャンスが隠れていることをご存知でしょうか？今回は、コストをかけずに今日から始められる「選択肢の魔法」についてお話しします。「とりあえずお水」に選択肢をプラスする多くの飲食店では、座ると同時にお冷（水）を提供します。これは日本の素晴らしいサービス文化ですが、あえてここで一言添えてみてください。「本日、冷たいほうじ茶もご用意できますが、どちらになさいますか？」たったこれだけです。なぜこれだけで「売上」が変わるのか？「水でいい」と思っているお客様に選択肢を提示すると、脳は無意識に「自分にぴったりのサービスを選ばせてもらった」という満足感を抱きます。実は、最初の一口で「この店は親切だ」「丁寧な接客だ」と感じると、お客様の心理的なガードが下がります。その結果、・「もう一品頼んでみようかな」・「おすすめのデザートも食べてみよう」という追加注文への心理的ハードルがぐっと下がるのです。「当たり前」を「選べる価値」に変える販促と聞くと「キャンペーン」や「広告」を思い浮かべがちですが、一番強力なのは「当たり前のサービスを特別に変えること」です。・お冷か、温かいお茶か・普通のおしぼりか、アロマの香るおしぼりかお客様に「選ぶ楽しみ」を提供して、お店のファンを増やしていきましょう！今回のまとめ・「お水でいい」を「これがいい」に変える工夫を。・最初の好印象が、のちの追加注文（客単価アップ）に繋がる。・コストゼロでも、言葉ひとつで立派な販促になる。ぜひ、今日のご案内から取り入れてみてくださいね。