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「人を動かす心理」を知り尽くした男ドルー・エリック・ホイットマン。『現代広告の心理技術』『クロージングの心理技術21』『SNS広告の心理技術』の著者であり、広告心理学の世界的権威です。彼の著書は、世界中のマーケターやセールスコピーライターにとって、バイブルとも言える存在です。私自身も、LP制作を学び始めた頃、ホイットマンの『現代広告の心理技術』を何度も読み返しました。そして、彼が教える「心理トリガー」を理解したとき、LPの成約率が劇的に変わったんです。ホイットマンは、こう言っています。「人は感情で買い、理屈で正当化する。」— ドルー・エリック・ホイットマンつまり、「人を動かすのは、論理ではなく感情」なんです。今回は、ホイットマンが教える「人を動かす心理トリガー」と、LP制作に活かせるテクニックをお伝えします。「LIFEフォース8」人間の根源的な8つの欲求ホイットマンが提唱する最も重要な概念が、「LIFEフォース8」です。これは、人間が生まれながらに持っている、根源的な8つの欲求です。1.生き延びたい、人生を楽しみたい2.食べ物、飲み物を味わいたい3.恐怖、痛み、危険を免れたい4.性的に交わりたい5.快適に暮らしたい6.他人に勝り、世の中に後れを取りたくない7.愛する人を気遣い、守りたい8.社会的に認められたいこの8つの欲求は、理性でコントロールできない、本能的なものです。だからこそ、LPでこの欲求を刺激することができれば、人を強く動かすことができるんです。例えば、・「恐怖、痛み、危険を免れたい」→「このまま放置すると、〇〇になってしまいます」・「他人に勝り、世の中に後れを取りた