すべてのカテゴリ

マーケティングの神様が教える「売上の方程式」ジェイ・エイブラハム。「マーケティングの神様」と呼ばれ、世界中の経営者に影響を与えてきた伝説的コンサルタントです。彼の代表作『ハイパワーマーケティング』は、マーケティングを学ぶすべての人にとってバイブルとも言える一冊。IBM、マイクロソフト、シティバンクなど、世界的企業のマーケティングを支援し、数々の企業を成功に導いてきました。そんなジェイ・エイブラハムが教える、最もシンプルで強力な考え方があります。「売上を伸ばす方法は、たった3つしかない。」— ジェイ・エイブラハムこの言葉は、私がマーケティングを学び始めた頃、衝撃を受けた一言でした。複雑に見えるマーケティングも、実は3つの視点に集約されるんです。今回は、ジェイ・エイブラハムの「売上を伸ばす3つの視点」について、中小企業や個人事業主が今日から実践できる形でお伝えします。売上を伸ばす「3つの視点」とは？ジェイ・エイブラハムが提唱する、売上を伸ばすための3つの視点はこちらです。①顧客数を増やす（新規顧客の獲得）②客単価を上げる（1回あたりの購入金額を増やす）③購入頻度を増やす（リピート回数を増やす）これを式にすると、売上 = 顧客数 × 客単価 × 購入頻度とてもシンプルですよね。でも、このシンプルな式が、マーケティングのすべてを表しているんです。多くの経営者は「売上を伸ばしたい」と考えますが、具体的にどこを改善すればいいかが見えていないことが多いんですよね。この3つの視点を持つことで、今やるべきことが明確になります。①顧客数を増やす：新規顧客を獲得する1つ目は、顧客数を増やすこと。つま