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ダン・S・ケネディが教える「価値で売る」原則ダン・S・ケネディ。この名前を聞いたことがある方は、マーケティングに関心が高い方だと思います。彼は、アメリカで「ダイレクトマーケティングの神様」と呼ばれる存在です。数多くの経営者やマーケターを育て、彼のメソッドは世界中のビジネスで実践されています。そんなダン・ケネディが、一貫して伝えてきたメッセージがあります。「時間を売るな。価値を売れ。」— ダン・S・ケネディこの言葉は、中小企業や個人事業主が価格競争から抜け出し、選ばれるビジネスを作るための、最も大切な考え方なんです。今日は、ダン・ケネディが教える「価値で売る」という原則から、ビジネスで成功するためのヒントをお伝えします。「時間売り」から抜け出せない人が多い理由多くのビジネスパーソンが、気づかないうちに「時間を売っている」んです。例えば、こんなふうに考えていませんか？・「1時間コンサルティングで〇〇円」・「制作に〇〇時間かかるから、この価格」・「これだけ時間をかけたんだから、この金額は妥当だ」でも、ダン・ケネディは言います。「お客様は、あなたの時間に対してお金を払っているわけではない。お客様が得られる結果、つまり価値に対してお金を払っているんだ。」これは、本当に大切な視点なんですよね。例えば、あなたが病院に行ったとします。医師が5分で診断して薬を処方してくれた。この5分に対して、あなたは「たった5分なのに高い」と思いますか？おそらく思わないはずです。なぜなら、あなたが求めているのは「時間」ではなく、「病気が治る」という結果だからです。ビジネスも全く同じです。お客様が求めているのは、