なぜ、あなたの会社の営業は「売れる人」と「売れない人」の差が激しいのか？
1. 営業現場の属人化起きてませんか？ こんにちは、セールスイネーブルメント（営業の仕組み化）専門家のN Taichiです。 多くの企業様から、こんなご相談をよくいただきます。「エース社員は売れるけど、新人が育たない」「資料が個人のPCに眠っていて共有されない」「『背中を見て覚えろ』が通用しなくなってきた」御社の営業現場も、こんなふうに「属人化」していませんか？2. 属人化解消の落とし穴 この原因は、個人の能力不足ではありません。 「売れるための型（仕組み）」が整理されていないことが最大の原因です。情報がごちゃごちゃのままだと、どうしても「センスのある人」しか売れなくなってしまいます。3. 属人化解消のポイントそこで必要なのが、情報の「整理」と「標準化」です。 私が作成する資料・マニュアルでは、このように状況を変えます。4. まとめ・誘導 バラバラだった情報を整理し、誰でも使える「型」にするだけで、チーム全体の成約率は変わります。 「うちの資料、ごちゃごちゃしてるな…」と思ったら、ぜひ一度ご相談ください。 まずは現状の資料を拝見し、どう整理すべきかアドバイスさせていただきます。
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