展示会で200名獲得した設計の話
1. 展示会＝リアルだけで勝負、だと思っていませんか展示会というと、ブースのデザインや配布物、当日の接客が重視されがちです。もちろん、それらも大切です。でも実際には、こんな悩みをよく聞きます。・名刺は集まったけど、次につながらない・アンケートを書いてもらえない・後日、ほとんど連絡が取れない「人は来た。でも成果が残らない」これは、展示会あるあるです。2. Webが主役にならなかった理由今回のケースで、私たちはWebを“主役”にしませんでした。理由は明確です。展示会の来場者は、・限られた時間・大量の情報・疲れた状態でブースを回っています。その場で、じっくり説明を読ませたり、複雑なWebサイトを見せても、ほとんど頭に残りません。だからこそ、Webは前に出さない。3. 私たちがやったのは「派手な施策」ではないやったことは、とてもシンプルでした。・展示会専用の導線を用意・情報は最小限・「次の一歩」だけを明確にするWebは、すべてを説明する場所ではなく、行動を促すための装置として使いました。ここで大事なのは、デザインの派手さでも、最新ツールでもありません。流れです。4. 200名につながった、シンプルな導線設計具体的には、以下のような設計を行いました。・展示会での会話 → 興味の整理・QRコード → 展示会専用ページ・ページ内では「アンケート」に一点集中アンケートの内容も、売り込みではなく、相手の課題を整理する質問に絞りました。結果として、200名以上のアンケート獲得につながり、その後の商談・フォローにも活用できました。Webは、裏で淡々と仕事をしていただけ。でも、確実に成果を積み上げたん
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