Amazon売上が伸びない理由を整理しましょう
これまで多くの相談や現場を見てきて感じるのは、売上が伸び悩むときほど、本当は分かっているはずの基本が、少しずつ見えなくなっているということです。内容自体は、聞けば「たしかにそうだよね」と思うような、とてもベーシックな話ばかりです。ただ、日々の作業や数字に追われていると、どこを優先して直すべきか分からなくなり、結果として焦りだけが先に立ってしまうことがあります。でも、ここを一度あらためて整理してみると、不思議と気持ちが落ち着き、「次に何をすればいいか」が自然と見えてきます。今回は、そんな忘れがちだけれど大切な基本を、Amazon売上の構造から整理していきます。Amazonの売上は「構造」で決まるAmazonの売上は、次のシンプルな式で成り立っています。売上 ＝ 閲覧数 × 購入転換率 × 平均単価どのジャンル・どの規模でも共通する考え方です。売上が伸びないときは、この3つのどこかにズレが起きています。📊 図解で見る｜Amazon売上の基本構造① 閲覧数｜そもそも見られているか？まず確認すべきは「閲覧数」です。・広告やプロモーションで露出が作れているか・検索結果で表示されているかどんなに良い商品ページでも、見られていなければ売上にはつながりません。② 購入転換率｜見られているのに買われない理由閲覧数があるのに売れない場合、次に見るべきは「購入転換率」です。・画像や説明で不安を解消できているか・サイズ感や使い方がイメージできるか・在庫切れや納期の問題はないか商品ページは魅せる場所ではなく、不安を消す場所です。③ 平均単価｜安くすれば売れるとは限らない「売れないから値下げする」これはよ
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