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前回のコラムでは英語はできなくても、やりながら覚えれば良いと説明した。 では、英語以外に必要な知識・考え方は何だろうか？ 知識としては、基礎的なIT操作（Gmail、Microsoft Officeが使える、ブラインドタッチ）、為替、貿易実務の基礎（必要書類）くらい。 それより重要なのは、考え方。 やはりビジネスなので、まずあげるのは計算能力と金銭感覚。 貿易をやると、聞いたこともないような費用項目がごまんと出てくる。 為替変動、様々な手数料もかかるので、それを取りこぼさないことが重要。 単純に売値と原価だけ見て、利益が出たと喜んでいると、泣きを見る。 海外とのやり取りなので異文化への理解が必須となる。 仕事のやり方も国ごとにより異なる。 そして信頼関係と仕組みづくり 顔を見たことない、どこの国の人かも分からない相手とやりとりすることが多々ある。 さらに詐欺、犯罪にかかわっている場合もある。 よって、お互いに信用でき、かつカネ、モノ、情報をスムーズに交換できるようなビジネスのやり方を構築するのが重要。 海外ビジネスでは、法律が及ばない場合もあるので、いくら信頼ができる相手でも、カネ、モノは、ルールとシステムに沿わないと動かせないようにしておくこと。 トラブルがあれば、お互いに辛いし、無駄にカネと時間がかかるし、何より悲しい気持ちになることがある。 ハードルは高いけど、その分やりがいもあるのがこの仕事だと思う。

私も今となれば貿易ビジネスに精通した一人として扱わられるようになりました。ここまでになれるのに30年以上の実務経験や貿易の学習にかなりの費用と時間を費やしてきました。今に至るまでに商売でお金を騙し取られたり、裏切られたりして来ました。幸いにも致命的な損害を被る事もなく現在も貿易ビジネスに関わる仕事をさせて頂いております。貿易ビジネスは信頼出来る海外パートナーを見つけると凄く楽しくできる仕事で、沢山の世界中に信頼出来る友人も作れ、コミニュケーション能力も身に付きます。日本では味わえれないことばかりが貿易ビジネスにはあります。刺激的な時間を味わえます。難しいだらけの貿易ビジネスですがやってみると意外と簡単に出来るものです。貿易ビジネスにが学歴もスキルも何も必要ありません。必要なのはコミニケーション能力だけあれば貿易ビジネスは出来ます。出来ない事はお金を払って専門家に任せてしまえば終わりです。難しく考えずに行動に移してまずは貿易ビジネスをしましょう！これからの新しい貿易ビジネス時代が始まります。貿易の力で日本を元気に楽しく働ける社会にして行きましょう！最後までご覧いただきましてありがとうございました。楽しく貿易ビジネスが出来るようこのブログで掲載して行きますので今後ともよろしくお願いいたします。　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社スターエキスプレス　　　　　　　　　　　　　　　　代表取締役　山内 愼一朗

輸出に使われるコンテナには何種類かあります。40(HIGH QUBE)40(OPEN TOP)40(FLAT)40(DRY)20(DRY)などなど。soc container の販売（倉庫などに使われる）も取り扱いありますのでご相談ください。国の道路を走れる高さ制限や重量制限は必ず事前にチェックしないといけません。これを無視して国道を走ることは法律で禁止されています。トラック輸送のルートに高さ制限がある（例えばトンネルを通る場合など）大きな重量物を運ぶ場合には事前確認が必須です。慣れている人でないと危険な作業になってしましますので一般の知識がない人が貨物を動かすことはお勧めしません。是非私にご相談ください。

我々が提案するひとり貿易で取り扱う商品は、販売するあなた自身がワクワクするものであることが重要になります。 自分がワクワクする商品であれば、その商品の良さを十分にお客様に伝えることができるからです。 しかし、具体的にどんな商品であればワクワクできるのかと考えた時に、なかなか良い商品が思い浮かばず悩んでしまうことも少なくありません。そこで今回は、クラウドファンディングサービスである「Makuake」を元に、私がおすすめする売れる商品ジャンルを事例とともに紹介していきます。Makuakeのユーザー層から客層を知るまず先に、あなたが探してきた商品をクラウドファンディングするサイト、Makuakeのメインユーザー（お客様）について共有しておきましょう。 Makuakeで買い物をするお客様は、男性の比率が高いサイトです。 年代で言うと、1位が40代、2位が30代、3位が50代というような構成比になります。 これをひと言で言うと「新しいもの好きな中年男性」となるでしょうか。 品質が悪くてもコスパの良いものを買いたいというよりは、多少高くても新しくて面白そうなもの、便利なもの、暮らしを豊かにしてくれるものを買いたいというお客様が多いのが特徴です。 みんなが買っているものを安心して買うというよりは、ちょっとチャレンジして新しいものを買ってみたい。衝動買いに近い方も多くいらっしゃるようです。 収入面でも「多少遊びに使えるお金がある」という方が多いとも言えるでしょう。 なぜかと言うと、まずクラウドファンディングの特性上、商品ラインナップは、明日届く生活必需品よりも嗜好品に近いものが多いからです。

海外で見つけた商品が実際に売れるかどうかは、市場調査によって予測・判断を行います。 この市場調査をしっかりと行っておかなければ、せっかく販売した商品がまったく売れないという事態に陥りかねません。今回は、初心者でもできる4つの市場調査方法を紹介していきます。　１．競合商品との比較（競合優位性）まずは、競合商品との比較です。 すでに販売されている類似商品と比較して、優れている点を探します。 比較するポイントは、「価格」、「機能」、「デザイン」、「USP」、「コンセプト」などです。 まず価格ですが、競合商品より必ずしも安くする必要はありませんが、高いなら高いなりの理由が必要になってきます。 特に後から出てくる商品になるわけですので、何らかのメリットが打ち出せないと、先行する競合商品には敵いません。 また、商品には「値ごろ感」というものもありますので、機能や性能なども考慮して冷静に考えていきましょう。 仕入れ価格から販売価格を計算する方法については、また別の記事で詳しくご説明いたします。 私が販売している「おしゃれなシリコン製の自転車スマホホルダー」を例に、競合商品との比較について詳細を説明していきます。 2016年の夏に「ポケモンGO」が大ヒットした際、amazonでは、自転車のスマホホルダーが軒並み売り切れになりました。 その様子を見て、 「なるほど、みんな自転車に乗りながら『ポケモンGO』をやるんだな」 私はそう理解しました。 さらにamazonのランキングを細かく見ていくと、その当時のスマホホルダーは、「黒いプラスチック製で男性的で無骨なモノ」しかないことに気が付いたのです。

24 「サンプル品」の賢い取り寄せ方 ◎バカにならないサンプル品の取り寄せ費用 　輸入ビジネスをする上でなかなかバカにならないのが「サンプル代金」「サンプル取り寄せ費用」などです。　海外メーカー（フランス・イタリア）のサイトを見て、いいなと思える魅力的な商品を見つけたとしても、とにかく実際に現物を手に取ってチェックする必要があります。　その際にメーカーですから、取引はミニマム（最低注文数量）がありますので交渉して「サンプル代金も送料も負担するから」と言ってサンプル1点あるいは2点を送ってもらうようにするのです。　上記の方法が一番手っ取り早いです。貿易のノウハウ本には、ダメもとで送料もサンプル代も無料で送ってもらえなどと書いてあるのがありますが、そんなやりとりに時間がかかるだけですので。　その場合メーカー側から、「ミニマムでないと送れない」と言われる可能性がありますが、その場合も粘って交渉してみてください。　とにかく、送料は一番安い便で送ってもらうようにしてください。やはり、国際間の送料で一番安いのは、郵便局のルートです。その際には追跡番号付きの郵便で送ってもらうようにしてください。　これは、私の経験から言えることですが、フランスの郵便は比較的信頼がおけて間違いないですが、イタリアの郵便ははっきり言って全くあてになりません。　どういうことか言うと、以前イタリアの取引先にクリスマスプレゼントを国際書留郵便で送ったところ、宛先不明で返送されてきたことがあるからです。信じられないかもしれませんが、本当の話です。　従いまして、イタリアからサンプルを送ってもらう場合では、送料高くなりますが

おめでとうとお祝いされたとでも思った方々、残念。 この記事は祝辞を述べたり、新社会人に対してイキりちらした説教、アドバイスをするものでもない。 「社会人」という言葉の意味と存在意義を改めて考える記事である。 社会人とは？ 私はそもそも「社会人」という言葉に学生の頃から違和感を持っていた。今になって、さらに強く感じている。 大体、社会人とは何か定義できる人はいるのだろうか？日本語にしかない表現であり、日本以外に「社会人」という概念自体がない。（もし、他国にあれば教えてください） 定義について、ネット検索で様々調べたところ、この社会で金銭を稼ぐ人間を社会人というらしい。しかし、フリーターは社会人から外れるようだ。 4月に新卒として一斉に入社するというこの国の慣習が、「社会人」という概念を生み出しているのだろうと思う。 会社や役所に入ったのなら、その所属している人間らしく振舞えという意味で、この概念は生まれたのだと思う。 社会人という言葉を特に使われるのは、所作、言葉遣い、報連相をはじめとするビジネスマナーだろう。「稼ぐ」ことが最大の重点である資本主義社会において、稼ぐことよりも、上記のことに重点を置かれていることにも違和感を持つ。 これらマナーは、会社、業種に関係なく全ての日本企業で均一のものを求められる。恐らくは、社会人というカテゴライズをすることで、一つの枠で固めようという意図が国全体にあったのだと思う。 学校までは、内容が決まった均一な教育がされるが、会社に入ると会社ごとに異なる。戦後、国民全体で足並みそろえて経済成長するときに、「社会人」という概念が役に立ったのだと考えてい

今回は、「輸入ビジネス」、そして私たちが提唱する「ひとり貿易」のビジネス的な魅力をお伝えします。「ひとり貿易」で成功するためには、適切なポジションを取ることが重要です。本記事では、その適切なポジションを取るために理解が必要になる物販系ビジネスの基本構造を説明した上で、『貿易家』として成功するための2つのビジネスモデルについて解説していきます。輸入ビジネスで成功するために必要なこと次の表は、メーカーの製造した商品が消費者の手元までどのように流通していくかを示したものです。図の一番右にある「消費者」側から見ていくとわかりやすいので、そこから説明をしていきましょう。みんなが、それぞれのポイントで利ざやを取っているのが確認できると思います。転売系ビジネスの場合、どこから仕入れているかと言うと「小売店」からです。「小売店」から仕入れることにより、少ない利ざやの中でライバルとせめぎ合いをするので、利益がまったく残らない構造のビジネスになってしまいます。ただでさえ利益が少ないところで価格競争が起こり、amazonなど販売サイトの手数料がかかり、送料がかかり、そしてただ1回販売するだけ。しかも、競争が激しくなると広告費を使い……ということで、最終的にはほとんど利益が残らないということになってしまうのです。これが、まさに私自身が年商1億、2億と駆け上がってきた時にぶつかった壁です。。その壁にぶつかることによって、「こんな少ない利ざやの中で勝負していてはダメだ、もっと上流へ行かなければ」と気づくことができました。つまり、メーカーや代理店といったところに自分のポジションを置かないと商売を長くやってい

仕入れ前に気をつけたいこともシリーズ化して、今回はPart4。Part3では港湾・空港～納品までの輸送時に気をつけたいことを述べた。 Part4では、製造工場～輸出側空港・港湾～国内空港・港湾までに気をつけたいことを挙げていく。 国内到着までの輸送にまで責任を持つインコタームズEXW、Fグループが適用された際には、輸入者として国内へ到着するまで責任を持つ必要があるので、このPart4は重要になる。 ※インコタームズは後日説明 海外の出荷状況まで分からん！という方も多いと思う。しかし海外の輸送状況も把握しておかなければ、余計な費用も発生させる恐れも高くなるので知っておく必要がある。1. 船便の場合輸出側の工場へ引き取り現地側の空港や港まで輸送する場合、海外の場合は鉄道輸送を利用することが多々ある。 トラック輸送よりも格安なのが理由である。 特に、米国から輸送される際は、鉄道でロサンゼルス、サンフランシスコ、シアトルまで輸送されることが多い。 中国、ヨーロッパでは、河川を利用した輸送も多い。 内航船はサイズも小さいので、多くは各国の国際港で積み替えられる。 2022年のヨーロッパでの日照りのように、ライン川が干上がり、内航船が使えず、トラック輸送へ切り替えられ、輸送費が増額する場合もあるので留意しておくこと。 このように輸出国を出荷するまでも積み替えが多々あるので、商品が破損する可能性も高いので、貨物保険をかけておくのがベター。 輸送手配時に重要になるのが、航路、日程、運賃である。 航路は欧州発なら、北側ならハンブルク、ロッテルダム、アントワープ。中国なら、上海をはじめとし沿岸部に

個人で貿易を始めても、大手企業に敵うわけがない。 一般的な常識として、そう思われている方も多いのではないでしょうか？ もちろん、ある意味ではそれは正解です。 しかし、個人だからこそ大手企業に勝てる部分があることも事実です。 今回は、「個人」だからこそ可能な、海外メーカーとの交渉を有利に進める方法について解説します。まずは、海外メーカーから日本がどのように見えているかを確認していきましょう。海外メーカーは日本市場開拓を狙っている日本の未来は絶望的、衰退していく…… 将来が不安視されている我が国ですが、「人口１億 2000 万人の『経済大国 JAPAN』」であることに変わりはありません。 実は、そんな日本市場は海外の人々からとても独特な印象を持たれており、そのために日本へ進出していないメーカーはまだまだたくさんあるのです。 彼らは口をそろえて、こう言います。 「日本のマーケットは独特で、どうやって売ったらいいのかわからない」 それでもマーケットが大きいことをわかっているので、 「ぜひ日本で自分たちの商品を販売したい」 「日本の窓口になってくれるパートナーが欲しい」 と熱望しているのです。 彼らは、日本という市場に大きな期待を持っています。 そして、一緒にビジネスをしてくれるパートナーを求めているのです。 私たちは個人の貿易家だとしても、立派な日本のバイヤーです。 だからこそ、堂々と胸を張って商談や交渉を進めていきましょう。海外とのやり取りは基本的にはメールで OK！海外メーカーとのやり取りは、基本的にメールで行います。 そのため、英語が苦手な方でも Google 翻訳などの翻訳サー

33 やっぱり、フランス・イタリアの商品は、王道・定番！ 　当ブログで、本当に何度も言及していますが、個人で輸入を始めるなら フランス・イタリアのファッション関連の雑貨を狙えと！（なお、イタリア・フランスでも食品関係はお薦めしません。個人では難しいので）　私は、マーケットリサーチのため東京の有名百貨店のイベント情報を日々チェックしています。有名百貨店は、顧客に富裕層を抱えてそんな顧客の支持により成り立っていますから。　従いまして、有名百貨店が行うイベントは目を離せないです。本当に、やっぱりというか百貨店のイベントにおいては、相変わらずのフランス・イタリア志向です。　当ブログで読んで少しでも輸入ビジネスに興味を持たれた方は、ぜひとも足を運んでみてください。とっても参考になりますから。　次の通りそのイベント情報です。★新宿伊勢丹　フランスファア 2025www.mistore.jp/shopping/event/shinjuku_e/f_france_10★日本橋三越　イタリアフェア 2025www.mistore.jp/shopping/event/nihombashi_e/f_italia_50　東京や近郊にお住いの方は、開催中に足を運ばれることを心よりお薦めします。遠くて行けない方は、ネットでリサーチしてみてください。

25 ヒット商品を生み出す上手な「市場調査」のやり方 ②国内販売価格を計算する　サンプルを手に入れていけそうな気がしたら、販売価格を算出します。例として、イタリア製（made in Italy)のシルクのスカーフで計算例を説明します。イタリア製のシルクのメーカーの原価　  1枚当たり　\2,650 =ユーロ16.45\2,650x12枚＝￥31,800 ＋送料￥3,500=¥35,300★★税関の関税についての説明文です。（総額20万円以下の場合） 　海外から商品を輸入する場合、個人使用の品物または贈り物であっても、原則としてその商品に対して関税が課されることとなりますが、一般貨物または郵便小包を利用した場合で、課税価格の合計額が20万円以下の場合には、一般の関税率とは別に定められた簡易税率が適用されます。　上記の場合、２０万円以下ですので簡易税率が適用されるので、次の計算になります。　￥35,300x10%（シルクのスカーフ税率）=￥38,830    \38,830x10% （消費税）＝￥42,713    \42,713＋約\1,000（通関手数料）＝￥43,713    \43,713÷12=\3,642 （輸入原価）一枚当たりのイタリア製のシルクのスカーフ　輸入業者(あなた）は、国内流通で言うとメーカーのポジションになります。日本の流通の制度として、メーカー→問屋→小売店という３段階のシステムが主流になっていますので、それを考えると小売価格は原価の約３倍にする必要があります。　　　￥3,642X3=¥10.926ですが、￥12,000（小売価格）に設定すべきです。あな

25 ヒット商品を生み出す上手な「市場調査」のやり方 　ヒットしそうなヨーロッパ商品（フランス・イタリア）を見つけたとしても、自分の考え（直観）だけでは本当に売れるか未知数です。①サンプル品を取り寄せ品質のチェック　前回のブログの流れでサンプルを入手したとしたら、「品質、性能、デザイン、サイズ、カラー、材質、仕上げ（表面、内部の隅々まで）」など、考えられるすべての項目をチェックします。　上記商品をくまなくチェックして、もうすこしこの部分を改善してもらえば、より日本のマーケットに適応するのではないかというポイントを探ります。　そのようなポイントを思いついた際には、サンプルを入手したメーカーに率直に思いを伝えましょう。そのようなメールを送った方が、より真剣に取り組んでいるなという印象をメーカーに与えられます。　それに基本的に、欧米人は相手とのやり取りを好みますので、何かと商品や取引に対するあなたの意見・感想を率直に表明した方が良いと思いますよ。　市場調査のやり方は、テキストが長くなりますので3～4回に分けて投稿していきます。

15 インターネットを使ってフランス・イタリアのメーカーを探す方法ーその4 　　本日紹介する方法は、思わず目からウロコの気づきです。前に、グーグルでフランスのメーカーならフランス語で検索すると良いと説明しましたが、グーグルで検索すると全世界からの検索になってしまいます。　そこでどうするかと言うと、フランスのメーカーを探す場合はもちろんフランス語ですが、「yahoo France」で検索するのです。そうするとグーグル検索では表示されなかった様なメーカーが見つかります。（実地体験済み）　恐らくこの検索の仕方は、ほとんどの人が知らない方法だと思いますよ。あなたもこの検索によって、まず他の人が見つけれないようなメーカーを探してみてください。　　　　　　　　　　　「yahoo France」　

皆様2024年をどのようにおすごしですか？久しぶりの海外旅行？ご家族とすごされている？楽しい時間をゆっくりと楽しんでください。寒い地方にはきれいな雪景色が広がっているし暖かい南の海にはトロピカルジュースがある新しい洋服を買って、おしゃれにお正月を迎えてください♪新年は辰のとしですが遠く海外では魚の年であったり、カタツムリの年であったりと様々だそうです。干支の中でも、辰は想像上の生物であり展を目指して伸びる、成長の年を示しています。12の干支はそもそも植物の状態を示すのに動物を用いて描き出されたものなのだそうです。貿易2024年はどうなっていくか。新しいことに挑戦してみたいとか日本にある良いものを海外の方へ贈りたいという貿易は活発になるかもしれません。2025年の万国博覧会も近いことですし、海外におられる方も喜んでくれるでしょう。また日本向けには常に食糧問題があります。添加物の少ないもの、オーガニック食品が人気を集めそうです。

前回は貿易条件インコタームズについて解説した。いざ貿易やるぞ！と息巻いて、仕入れたい商品を発注しようとする前に、立ち止まってほしい。 契約書なしで発注していいの？入金したら、相手は本当に商品を発送してくれるのだろうか？もし、全く違うものが届いたらどうしよう？と考える必要がある。 実際、海外との金銭のやり取りは、国内と異なり、法律が及ばず、泣き寝入りせざるを得ないことも多々ある。 それを防ぐためにどうするか？それが、貿易を行うために必要な「貿易実務」の知識である。貿易実務とは？貿易実務とは、読んで字のごとく、「貿易業務の実務であり、それを遂行すること」である。 貿易をやる上で欠かせないものは、「モノ（物）、カネ（金）、カミ（紙）」と言われる。この３つを駆使して売主、買主ともに騙す、騙されがなく、スムーズに取引を行うことが基本となる。 貿易の流れは、大まかに「契約」「輸送」「決済」という三段階の流れとなる。 「契約」とは、輸出者と輸入者との間で契約書を交わすことである。輸出者は売り先企業を選定し、輸入者は購入先企業と欲しい商品を選定する必要がある。 契約を結ぶ際は、海外相手の場合はどの国でも、英文で契約書を交わす必要がある。その際、インコタームズ、決済方法も取り決める。 「輸送」とは、輸出者から輸入者まで、輸入者が求める商品を届けることである。取り決めたインコタームズに従い、売主と買主それぞれにおいて、輸送手段、通関、保険を手配する。 「決済」とは、輸出者と輸入者との間での「代金支払い・受け取り」「商品の引き渡し・引き取り」に該当する。 前払い、後払い、ネット決済、銀行経由でのL/

仕入れ前に気をつけたいこととして、主に通関時の規制品について述べた。 気をつけたいことは、他にもまだある。 まずは、販売時。 人の肌に浸透させるものは、まず、規制があると考えた方がよい。 代表的なものは薬機法（旧：薬事法） 薬機法だから、医薬品くらいでしょ？と思いがちだが、石鹸、シャンプー、リンス、歯磨き粉、そして化粧品までが、薬機法の対象となる。 よって、輸入・販売・保管するには事前に都道府県の許認可が無ければ、違法になる。 さらに、許認可なんて役所行けばすぐでしょ？車の免許と一緒でしょ？なんて思っているあなた！ 実は大きく違い、薬学部卒もしくは薬剤師の免許が必要だったりするのである。 化粧品から副業をはじめようとする人が多いが、まずは、この薬機法の壁で大体脱落するのである。 さらに、表示にも厳しいので要注意品だ。 食品関連もなかなかに厳しい。特に人体の中に入る食べ物なんかは、正しく成分表示されるのが前提。 スマホ、テレビ、ラジオなど通信機器関連なら、電波法。 技適マークは必須。事前に総務省への申請が要る。 Bluetoothに至っては、Bluetooth認証なるものまで必要。 酒、タバコは販売規制があるから、国税庁の許可が要る。 こんなわけで、よくECサイトで販売するだけでも、法律をよく理解しないと、知らず知らずのうちに犯罪に手を染めていることになりかねない。 まだあるが、次回は輸送時の注意についてPart3として後日記載する。

★今こそ、個人（小規模事業者）は輸入ビジネス取り組むべき！理由その2 昨日のブログの続きになりますが、ChatGPTとのやり取りは良い気づきを与えれくれるので紹介していきます。私の質問　「もう、アメリカ向けの輸出は儲けることは難しいと認識し、すぱっと辞める。これからは、アジア特に東南アジア向けに切り替えるか、あるいは国内輸入に転換したほうがうまくいくのではないですか？」ChatGPTの回答「おっしゃる通りです。極めて現実的かつ戦略的な判断だと思います。 - ✅ 結論から言えば：　アメリカ向け越境ECからは撤退して、東南アジア or 国内市場に軸足を移す　これは今後の小規模セラーや副業者にとって「最も賢い生き残り方の一つ」です。 🛑 なぜアメリカ輸出を”スパッとやめる”のが正しい選択肢なのか？ | 理由 | 説明 |  ---------------------- | --------------------------------------------------- |  📉 収益構造が崩壊| De minimis撤廃により、これまでの「無関税・送料込で利益を出すモデル」が崩壊。価格競争力ゼロ。 |  💸 コスト負担が重すぎる | 関税・通関・書類手続きなどが増加し、副業や個人レベルでは対応不能に近い。 |  ⛔ アメリカ市場はすでに過密・高競争 | TemuやShein、Amazonなど巨大プラットフォーム

★★個人で小資本でできるのは、何から始めればよいの？ ズバリ、フランス製のシルバーカジュアルジュエリーを取り扱うことです。これ私の一方的な思い込みとだと思われたらいけないので、生成AIに質問してみました。本日は、Google Gemini とMicrosoft Copilot の回答をポストします。●Google Gemini＊プロンプト 「アガタ　パリというフランスのカジュアルなｼﾙﾊﾞｰジュエリーブランドが、日本では百貨店インストアとして5年程前まで展開していましたが、破産しました。パリの本社は、普通に営業しています。で、今日本のマーケットには、フランスのカジュアルなシルバージュエリーブランドがありません。従って、そのようなブランドを見つけて販売していけば、面白い展開ができるとおもいますが？どう思いますか？」●Google Geminiの回答おはようございます！ アガタ パリの件、承知いたしました。日本市場からカジュアルなフランスのsiシルバージュエリーブランドが不在というのは、確かにビジネスチャンスと捉えることができますね。 　 日本市場におけるフランスのカジュアルジュエリーブランドの可能性 おっしゃる通り、日本には現在、フランスのカジュアルなシルバージュエリーブランドの空白があると考えられます。アガタ パリが撤退したことで、その需要が満たされていない状況にあると言えるでしょう。 　　この状況は、新しいブランドにとって大きなチャンスになり得ます。・　ターゲット層の存在:　アガタ パリの顧客だった層や、気軽にフランスのエスプリを感じられるジュエリーを求めている層は確実に

56 あなたが納得する条件になるまであきらめずに交渉する！ 　支払いに関しては、現在の貿易取引においては100万円未満なら、クレジットカードまたはデビットカード、そしてPaypal（あの今話題のイーロン・マスクが創立）で事足ります。　上記の支払い手段であれば、もし万が一支払いをしたのに海外メーカーが商品を発送しなかったことを証明できれば、すべて補償されるので前払いを気にする必要はありません。それで、もう支払いのポストは終わりにします。　交渉において、海外メーカー（ヨーロッパ）から提示された条件（売りオファー）を一度で承諾する必要はありません。そのオファーに対して、内容の一部もしくはすべてを変更したい場合は、その条件変更を明示した返信をします。　それを、貿易用語で「カウンターオファー」と言います。つまり、説明しますと貿易取引において、売り手が買い手にするオファーを「売りオファー」買い手がそれに対して、自分の条件を売り手に提示するのが「カウンターオファー」となります。　国際貿易のビジネスにおいては、この「売りオファー」と「カウンターオファー」を双方が合意するまで繰り返すのが一般的です。　あなたのイメージが湧くように、次のポストでやり取りの例を英文（日本語訳）で紹介したいと思います。

35 やっぱり、イタリア・フランスの商品は、王道・定番❣★日本橋三越本店の「イタリアフェア」より商品ピックアップしてみました＜イルガレオーネ＞ ペンダントトップ各種 各14,850円 (SV925/イタリア製) チェーン 7,150円 (SV925/長さ50cm/イタリア製) リング 各17,600円 (SV925/イタリア製) 自由に組み合わせてオリジナルのデザインに 愛嬌がある動物たちのペンダントトップを選んでチェーンに組み合わせれば、オリジナルのネックレスが完成。かわいらしい動物たちのリングも合わせたコーディネートもお楽しみいただけます。　上記が画像と説明文です。なるほど、女性に受けそうなデザインとフォルムですね。　このような商品なら、個人のあなたでも見つけて輸入できそうでしょう？こちらがイタリア本国のサイトのURLです。ilgaleone.eu/　こちらのメーカーは、リーサーチした限りまだ日本に代理店がなさそうです。確証はないですが。従って、どこかの輸入業者がこのイタリアフェアのために輸入したようです。あるいは、継続して輸入していたか。考えられるのは、このイタリアフェアにうまく売り込めたということですね。　これは、ビジネスチャンスです。資金のある方なら（なくても交渉の余地はありますが）早速このメーカーにコンタクトして日本の代理店をさせてくれと交渉してみるのも手です。　　　

31 日本の消費者の買い物行動のトレンドを考察する ●日本の消費者における特徴的な買い物行動を６つ挙げますーその３⑥原色系統のカラーの商品は売りにくい　欧米の国々にくらべて、日本では、原色系カラーの商品はなかなか売りづらいといわれています。どちらかというと、抑え気味の色かパステル調の色が好まれる傾向があります。　その理由として、欧米人のようにはっきりと自己主張することの少ない日本人は、あまり主張の激しいカラーの商品は、身に着けたりインテリアとして飾ったりすることに抵抗感があると考えられます。　以上見てきたように、均質社会である日本では、消費者に共通した特性をいったん理解すれば、日本人に広く支持されるヒット商品を、適正な価格で市場に送り出すことが可能となります。　たとえば、アメリカのような多民族社会では、いろいろな文化、人種、価値観が混ざり合っているため、共通した消費者特性がつかみにくく、単純に「価格勝負」の陥る傾向があります。　しかしながら、日本のマーケットでは上記の日本人の特性をマーケッティングにうまく活用して販売していけば、「価格勝負」に陥ることなく個人・小資本でも十分にマーケットに参入して、競争していけます。

27 今一度振り返って欲しい日本のマーケットのトレンド ●ヒット商品は女性購買層から生まれる！★あらゆる購買の主役は圧倒的に女性　昨日の続きになりますが、個人が低資本・少額で始める「輸入ビジネス」においては、女性消費者をターゲットにしたビジネスモデルが断然有利だということは疑う余地がありません。　さらに、日本のほとんどの女性は欧米志向、とくにフランス・イタリアのものが大好きですよね。このことは、当ブログで何度も言及しています。　フランス製・イタリア製という生産国のイメージを活用（利用）して商品を売り出せば、商品も高単価に設定することが可能になってきます。個人が、低資本・少額で輸入ビジネスを始めるには、薄利多売を狙ってはいけません。　薄利多売ではなく、最初は「高利で少数での販売」を目指すべきです。そしてビジネスを続けていって、資本が貯まってきたら多売を目指していけばよいのです。　そこで、そうした要求に応えられるのが、フランス製・イタリア製のファッション、ファッション関連の商品、アクセサリーなどになります。要は、女性をターゲットにしたビジネスは成功しやすいと言えるでしょう。

20 海外（イタリア・フランス）のメーカーを動かすのは 　商品に対するあなたの熱い思い　とにかく、メーカー（イタリア・フランス）とは英語で交渉することになりますが、必要以上に英語のことを気にしすぎないことです。　なぜなら、メーカーとは交渉に特に英会話は必要ないからです。交渉はすべてメールで事足ります。そして、現在はすばらしい翻訳ソフトやAI(Chat GPT)を活用すれば、メールであなたの思いをメーカーに対していくらでも伝えられます。　「この商品を日本のマーケットで販売したい」「輸入総代理店として契約したい」という強い思いを持ってメーカーに対してアプローチしていくことです。　あなたのそういう熱い思いがメーカーを動かし、前向きな姿勢を引き出します。また、交渉の際には「向こう（メーカー）にとってもチャンスだから、きっと興味を持ってくれるに違いない」「日本人が興味を持つことは、うれしいに違いない」ぐらいの気持ちで交渉をすれば気がラクですよ。　

16 インターネットを使ってフランス・イタリアのメーカーを探す方法ーその5　当ブログが志向している輸入独占ビジネスにおいて、やはり鍵となるのはフランス・イタリアの魅力的な商品を製造しているメーカーです。　このブログではオープンに包み隠さず、それらのメーカーを探すノウハウをお伝えしたいと思います。そこで、過去4回に渡って探すノウハウをお伝えしてきましたが、もっと手っ取り早く探す（見つける）方法はないのかと思われてるかもしれません。　そこで、取って置きの情報をお知らせします。フランスとイタリアのメーカーが集まっているBtoBプラットホームです。フランス－BtoBプラットホームwww.parisfashionshops.com/en イタリアーBtoBプラットホームwww.italianmodamall.com/上記をくまなくチェックしてあなたの感性に合う商品（メーカー）を探してみてください。

14 インターネットを使ってイタリア・フランスのメーカーを探す方法　　ーその２　アマゾン・ebay を使って探す方法を説明しますが、たいていの方はアマゾン・ebayを利用するにしても、恐らくアマゾンUSA、ebayUSAだと思われます。　ヨーロッパ（フランス・イタリア）を志向をしている当ブログでは、アマゾンフランス、アマゾンイタリア、ebayフランス、ebayイタリアでファッション関連アイテムに関して、興味のあるアイテムをピックアップしていくことをお薦めします。　何故なら、アマゾン/フランス、アマゾン/イタリア、ebay/フランス、ebay/イタリアを閲覧する日本人（ライバル・業者）は、ほんの少数だと思えるからです。　例えば、アマゾン/フランスのカテゴリーに、添付の画像の様な「Handmade」をアピールしたカテゴリーがあります。ここに出品しているのは、個人やアーティスト、小規模なメーカーなどハンドメイドを売りにしているのがほとんどです。　従って、このカテゴリーを丹念にリサーチすれば、面白い・魅力的な商品を見つけ出せる可能性が大いにありますよ。　　

08商品を探すときの基本的な心得手掛ける商品とそうでない商品を見極める　独占販売権の取得を目指すにあたり、どんな商品を扱えばよいのかを考えていきます。商品に魅力があることはもちろんで、それがビジネスとして成立していけるものか、冷静に判断していくことが必要です。　よくありがちなのが、独占販売権の獲得が目的化してしまい、商品探しに必要な冷静な判断がなくなってしまうことです。つまり、輸入総代理店(独占販売）の権利をいち早くほしいばかりに「この商品はきっと売れる」と自分に都合よく、その商品を評価してしまいがちになることです。　そして、もう一つよくありがちな失敗が目を付けた商品の単価が低いことです。商品に魅入られてしまい、その後のビジネス展開における流通や発送などに関してまで計算できない場合が多いです。　輸入総代理店のビジネスをするのであれば、最低月５万円（理想は月２０万以上）の利益が見込める商品を目指してください。　一つ販売しても利益が1,000円しかない商品だと最低50個、理想の月20万円を目指すなら200個を販売しなければいけません。一方で、一つで5000円利益が出る商品なら、最低ラインで月10個、月40個で月20万円の利益を確保できます。　発送の手間や梱包資材など、様々な要素が加わることを考慮するなら、単価が高い商品を選択していくことが成功に近づけます。あるいは、あなたが「この商品がいい」とひらめいた直観がうまくいくこともあります。　しかしながら、同時に「その商品は長く高く売れ続ける商品なのか」と何度も何度も自分との対話を重ね、客観的・冷静に商品を見極めることが大切です。　　

こんにちはトモノスです。その後、借金返済のためにほぼ強制労働毎月１５万給料天引きで１年半で返済。２年目で退職しました。被害者の方には月１回お手紙を書かせていただき、１年に２回お墓参りに行かせてもらいました。２年たったころ、お母さまから返信が届きました。そこに書かれていた言葉は…貴方の手紙を見ると息子を思い出します。貴方が反省されていることは十分理解しました。お手紙はこれ以上送らないだください。正直救われた気持ちになりました。２０年以上たった今でも忘れることはできない出来事です。新たな出発この先も現在に至るまで、いろんな事を経験してきたんですが誰でも経験できない事だったので書きました。長くなりましたがここから本題に入ります。私はその後、関西からスーツケース１つで関東に出ます。人が集まる所にお金、夢が集まる。この時の所持金１５万円くらいだったように思います。とりあえず行く前に住むところは契約していたので大丈夫でしたが、写真で見ただけでその日が初めての内見の日その日から住み始めることになります。関東に来て初めての仕事引っ越して半月くらいたったころに求人広告で不用品回収の助手の仕事を見つけました。当時は便利屋や出張買取がそれほど主流ではなく不用品を回収するついでに営業を行い他の仕事も取っていくというスタイルをその会社は行っていました。今ではほとんどがこのスタイルだと思います。私は助手をしながら会社に帰って先輩にロープレを教わりながら３ヵ月後に独立して、業務委託という形で、初月の売り上げ３００万を達成しました。その後約２年、平均売上６０万～１２０万をキープしながら貯金をしました。ちなみに

前回までは仕入れ前に気をつけたいことを述べた。その中でもインコタームズの確認について触れた。 仕入れる際にはインコタームズが必ず出てくる。記事「仕入先からの輸入」で記述した通り、貿易取引においては、インコタームズの理解が不可欠となる。 1.　インコタームズとは何なのか？貿易取引において、売主と買主の間で、リスクの移転時点、費用負担分担について取り決める必要がある。これを「貿易条件」と呼ぶ。 国際商業会議所（International Chamber of Commerce: ICC）が従来の商慣習に沿って、国際ルールとして確立するため1936年、定型的な貿易条件としてまとめた。International の”In”、Commerceの”Co”、そして「条件」の意味である”Terms”を組み合わせて、”Incoterms（インコタームズ）”と呼ばれるようになった。 インコタームズはその後、何度か改定が行われ、現在は”インコタームズ2020”が適用されている。 2.　インコタームズの種類 インコタームズ2020には、以下の11種類の取引条件が含まれています。 EXW (Ex Works) - 工場渡し FCA (Free Carrier) - 運送業者渡し CPT (Carriage Paid To) - 運賃込み CIP (Carriage and Insurance Paid To) - 運賃・保険料込み DAP (Delivered At Place) - 納品場所まで※通関料、関税・輸入消費税は買主負担 DPU (Delivered At Place Unloaded) -

仕入れ前に気をつけたいことシリーズとしてPart2では販売時に気をつけたいことを述べた。当記事では、輸送時に気をつけたいことを述べる。 輸入時の輸送は、輸出国内輸送～輸出港・空港まで。輸出港・空港～到着港・空港まで。国内港・空港～納品先までの3つがある。当シリーズは逆算して気をつけることを述べているので、国内港・空港～納品先までの輸送手段について考えていきたい。 販売時、通関時における法律、規則について気をつける方は多いが、輸送時の注意を怠る場面によく遭遇する。 私の経験だと、国際航空便で無事に国内に到着したが、リチウムイオン電池が含まれていた。貨物機なら搭載は可能だったが、旅客機への搭載は不可だった。その電池は、離島へ輸送される予定だったが、国内便に搭載できず、何日もかけて船便で輸送しなければならなくなったことがある。 他には、北海道へ納品する場合は、リチウムイオン電池を乗せた貨物列車は青函トンネルを通れない為、船便で運ぶしかなかったり、液体輸送は船便のみしか受け付けないことも多い。 化学薬品となるとさらに厳しく、通常のトラックでは輸送ができず、化学薬品搭載が許可されたトラックでないと無理な場合もあり、通行できる道路も限られる場合がある。有名な場所だと、関越自動車道の関越トンネルは、１０㎞以上にも渡る長さを誇る。道路法により、危険物輸送トラックだと通行不可となり、峠越えを余儀なくされる。 貿易する方々は、日常にある道路規制もあることが忘れがちになる。更に日常的に忘れがちで気を付けるべきこととして、ビルや屋内に納品する場合である。多くの事業者は倉庫を借りてるもしくは持っており、

前述で仕入れするものが決まったときについて解説したが、L/Cやインコタームズを知る前に重要な確認がある。 それは、仕入れ希望の商品が日本へ輸入できるか否か、できる場合、輸入、販売それぞれで規制の有無を費用と共に確認することである。 出口が見えないと、仕入れた製品、費用、時間の全てが無駄になってしまう。その為、輸入でも輸出でも、お客様に買ってもらうところから逆算して何が必要かを考えることが肝要。 輸入なら、お客様による使用→お客様への販売→販売店への納品→納品までの輸送方法→関税率と暫定・協定税率適用可否の確認→税関・検疫での規制クリア→航空・船での輸送方法→現地側から日本への出荷方法で、それぞれ問題ないかをひとつずつ確認をしておけば、スムーズに日本への輸入が可能となる。 特に輸入者からよく聞くトラブルが、規制がある商品で、輸出側から必要な書類を入手できず、輸入できない、もしくは日本に到着したにも関わらず、滅却されたというもの。 国内なら簡単に入手できるものも、外国からだと規制がかかるものが多くある。だから、どんなものでも、Google等で事前に調べて、税関や検疫所へ確認しておくこと。 そうすれば、お客様へ販売し使用してもらう、というゴールまでの道筋がイメージしやすくなり、余計なトラブルや、損失を防ぐことができる。

海外仕入先が決まり、交渉する際には、気を付けるべきことが結構ある。 ・商品代 ・商品代の支払い方法、支払いターム ・日本に輸入できるかの可否確認 ・輸送に関する契約（インコタームズの確認） ・輸送手段、費用 ・日本での関税・輸入消費税 ・食品衛生法、薬機法関連に関わる、輸入後の検査費用、申請費用、許認可手続き 特に、輸入時に問題になりがちなのは、商品代の支払い方法。 L/C決済など様々な決済方法がある。 L/C決済ってなんだよ？インコタームズってなんだよ？と疑問に思った方は多いと思う。 中には、関税って何？って思った人もいると思う。 これら用語は結構重要なので、後日個別に解説をしたい。

英語ができないと、貿易はできないのか？ これは半分正しくて半分間違い。 最初はできなくても、仕事をやってるうちに覚えていく。 さらに今はGoogle翻訳もある。 だから、英語ができないからと諦める必要はない。 #英語　#貿易　#輸入　#輸出

私、「みんなの貿易」という社名で事業をしております。よく聞かれるのが、「海外仕入れで売れる方法をおしえてほしいけど、それは知らないの？」「代わりに全部やれないの？」という内容。貿易事業はしてますが、全てはやれないです。弁護士なみの法的知識と、マーケティングリサーチ会社なみのリサーチ力、広告会社なみのマーケティング力は持っておりません。経歴に書いてあるように、堅実な物流業界にいたため、そこまで詳しくないです。しかし、私のサービスは非常に分かりにくいのも確か。よって、まずは弊社の業界内立ち位置を知ってほしく、添付したのが上記業界マップ。個人や小規模事業者が貿易やろうにも、どこから手を付ければいいか全くわからないことがほとんど。では、なぜ大きい法人ならできるのか？それは、フォワーダー、乙仲という業種が、貿易関連の相談にのり、代行して船や飛行機の手配、通関手配、納品までやるサービスが充実しているから。しかし、これらサービスは手を出せにくいし、知られてもない。なぜなら、これらフォワーダー業者は、あまり実入りが見込めないという理由で、個人や小規模事業者はあまり相手にしないから。そこで、法人向けに行っている、相談～納品までの相談、代行までやるサービスを個人・小規模事業者様向けに、安く、分かり易く、親しみやすくの「三やすく」を提供しているのが「みんなの貿易」なのです！！私の場合は、さらに、個人・小規模事業者様向けに特化し、英語メール代行、希望の品物を海外ＥＣサイトでリサーチ、貿易に関わる関連各所との調整・交渉、輸入代行までやっております。法律の範囲内や、自分の知識・力量でできることは、個々お客

アメリカは、半導体製品の他国の台頭を、安全保障の問題として捉えています。 最近の中国へのアメリカの半導体製品の輸出の制限や、1980年代の日本の半導体貿易戦争は、まさに、この安全保障の問題でした。 現在の中国とアメリカの貿易戦争は、1980年代後半の日本とアメリカの貿易戦争を比べれば、多くのことがわかります。いまの中国は、昔の日本？日本は、1975年頃から、半導体製品の量産開発が始まりました。 当時の半導体企業の大手は、テキサス・インスツルメンツ、フェアチャイルド、モトローラといったアメリカ企業が中心になっていました。 そして、1980年代から、半導体の輸出も、日本からアメリカへ、どんどん増えていきました。 日本の高い品質で、かつ、アメリカ企業よりも半額くらい安い半導体製品が、アメリカ企業の収益を、圧迫し初めていたのです。 そこで、アメリカは、1988年に、不公正な貿易国に対する制裁を柱とする法律スーパー301条の設立とともに、知的財産法の解釈の拡大を行いました。 この知的財産法の解釈の拡大が、日本企業の半導体ビジネスの収益に、大きな足枷になりました。アメリカが知財を保護する理由しかし、ある国の知財法の運用は、その国ごとに定められた国内法なんですよね。 アメリカの国内法が、外国企業の半導体ビジネスに、一方的に影響を及ぼす事はないのではないか、と思うかもしれません。 しかし、米国知財の法律で請求できる損害賠償金は、現在のみならず過去7年前の行為も対象になります。 問題は、過去の7年間に米国内のマーケットで販売した、半導体製品への賠償金なのです。 そのため、アメリカの裁判所が、米国

★★個人で小資本でできるのは、何から始めればよいの？今週から、実践的で的を絞ったポストをしていきます。ズバリ、フランス製のシルバーカジュアルジュエリーを取り扱うことです。なぜなら、次のような日本のマーケットの背景・事情があるからです。「アガタ　パリ」（AGATHA PARIS）というフランスのカジュアルなシルバージュエリーブランドが、日本では百貨店インストアとして5年程前まで展開していましたが、破産しました。パリの本社は、普通に営業しています。＊補足：アガタパリはフランスのブランドですが、made in Franceではありません。調べたところ、タイ国の製造のようです。★★今日本のマーケットには、フランスのカジュアルなシルバージュエリーブランドがないと言っても過言ではありません。ここに「大いなるビジネスチャンス」があります。整理すると、次のようなことが考えられます。1. 市場ニーズの存在 日本では「カジュアルジュエリー」というカテゴリは確実に存在しますが、フランス発のブランドが抜けたことで、一定層の消費者（特に20〜40代女性）にギャップが生じている可能性があります。 「ちょっとしたおしゃれ」「日常使い」「手頃な価格でのプレゼント」といったシーンに対応する商品が求められています。 2. なぜフランスか？フランス＝パリというイメージは、「ファッション」「デザイン」「洗練された美意識」などのキーワードと結びついているからです。特に日本では「フレンチシック」「パリジェンヌ」などという言葉がトレンドとして定着しており、フランス発のカジュアルジュエリーはマーケティング的にも訴求力が高いか

ご無沙汰しております。アメリカで１か月間に渡り開催されていたサッカークラブワールドカップが本日無事終わったので、ブログを再開したいと思います。DAZNで無料放映していてくれたので、ずっ～と見ていたのですが何分時差の関係でほとんどの試合が日本時間のAM:4:00始まりだったので、ほぼ１か月間AM4:00近く起きでした。本日は、時事ネタです。円安だから、個人輸出がいいという風潮でしたが、トランプの政策でそうも言っていられない状況になりそうです。そこで、このことも生成AIに聞いてみたら下記の回答でした。　　　　　　　　　　　　　　↓> **「トランプ氏が日本からの輸入品に25%の関税を課す方針ですが、これは日本人がeBayなどでアメリカに、例えばアニメフィギュアなどを輸出している場合にも適用されますか？」** --- ## ✅ 結論：はい、**基本的には対象になります**。 ただし、「どの程度影響があるか」は状況によります。詳しく見ていきましょう。 --- ## 🔍 1. 関税って何？ 関税とは、**海外から商品を輸入するときに課される税金**です。これは国が貿易を通じて得る収入の一部でもあり、国内産業を守るための手段でもあります。 --- ## 🔍 2. 「トランプ氏の25%関税」とは？ トランプ前大統領は、日本の自動車や鉄鋼などへの関税引き上げを過去にも主張しており、今後もそうした政策を取る可能性があります。具体的には： - 日本からの輸入品全体に25%の関税 - 特に自動車・部品・鉄鋼・工業製品などが狙い撃ち この中には、**フィギュアなどの文化コンテンツやコレクター向け

　ブログが70記事の投稿になったので、マクロ的に総代理店契約の流れが理解できるようにポストします。　【初めての貿易】ヨーロッパメーカーと総代理店契約！これだけは知っておきたい交渉のコツ　「いつかヨーロッパの素敵な商品を日本に紹介したい！」　個人事業主（個人貿易）として、ヨーロッパのメーカーと「総代理店契約」を結べたら、あなたのビジネスは大きく広がるチャンスです。でも、「契約交渉」って聞くと、なんだか難しそう…って思いますよね？1. 交渉の前の「準備」が一番大事！交渉って、いきなり話し始めるんじゃないんです。まずは、「自分は何をしたいのか」「相手に何を伝えたいのか」をしっかり準備することが成功の秘訣です。あなたの「日本での計画」を具体的にしよう！「日本でこの商品を売ります！」と漠然と言うだけでなく、具体的に「どうやって」売るのかをメーカーに伝えられると、グッと信頼してもらえます。誰に売る？どこで売る？例えば、「20代の女性向けに、おしゃれな雑貨店やオンラインストアで販売したい」など、具体的なターゲットと販売場所を考えてみましょう。「日本では、こういう競合商品が〇〇円で売られています」といった市場の状況も伝えると、メーカーは「日本市場をよく調べているな」と思ってくれます。どのくらい売れる？「最初の1年で〇〇個売りたいです！」といった具体的な目標を伝えると、メーカーもあなたの本気度を感じてくれます。目標達成のために、「SNS広告に月〇〇円かけます」「展示会に年〇回出展します」といった具体的な宣伝方法も考えておきましょう。あなたの「希望」を整理しよう！契約書って、たくさんの項目があって

55 契約のための交渉におけるチェックポイントその②★初めての取引相手との支払い条件は先払いが一般的！　上記の先払いに関しては、あくまで個人ベースの取引で金額は１００万円未満での話です。想定している個人での輸入ビジネスにおいては、基本的にはこの金額未満から始めるのが良いと思います。　参考までに、一般的な貿易の取引で１００万以上の金額での支払いにおいては、基本は「L/C」(Letter of Credit-信用状）となります。簡単に説明すると次のとおりです。　輸入者（あなた）に依頼された取引のある銀行が、輸入者に代わって発注金額の支払いを輸出業者（ヨーロッパのメーカー）に保証する支払い確約書のことです。　このL/Cを開設（取引銀行に依頼する）ということは、輸入者（あなた）に代わって取引している銀行が、取引相手のメーカーが取引している現地の銀行を通じて輸出業者（ヨーロッパのメーカー）への支払いを保証する決済システムです。　この決済システムであれば、あなたも安心で海外メーカーも安心な決済システムとなります。要は、双方のそれぞれの取引銀行が仲立ちをして保証すると理解してください。　従って、誰でも取引銀行に対して開設ができるわけではありません。このシステムは、輸入ビジネスを始めたばかりの個人には、あまり縁がありませんがビジネスが順調になってきて１００万円以上の取引になると必要となってきます。一応頭に入れといてください。

52 国際ビジネス交渉での３つの重要なマインド 　「急がず・焦（あせ）らず・慌（あわ）てず」その④ ★国際ビジネス交渉はある意味一種のゲーム！　交渉はある意味一種のゲームですから、遠慮したり、気後れすることなどする必要は一切ありません！　そのため、最初から自分の手の内を正直に明かしてしまえば、すでにその時点でゲームオーバーになってしまいます。　希望する商品の入手（仕入れ価格）が予想通りになるか、それよりも10%,あるいは30%以上安くなるのとでは、コストと利益率について大違いになってきます。　とくに国際ビジネスにおいては、交渉次第で大幅な値下げが可能となることがたびたびあり得ます。こうした交渉のテクニック（いろは）が、最終的にはコストカット＆利益率のアップにつながります。　但し、値引きを要求するときに、ただ「割引してくれ！」では相手は決して折れてきません。値引きの交渉をうまくやるためには、相手が「それもそうだな・・・」と思わせる明確な理由（筋道が通る論理）を提示することが必要です。　　値引きを要求する理由付けとしては、次の二つが考えられるやり方です。　①数量値引き　　たとえば、「１００個注文したら15%値引きしてくれないか？」と要求してみます。意外とすんなり受け入れてくれることがあります。　②競争激化値引き　　「日本のマーケットでは競合品が多くなってきて競争が激しいので、より安くしないと売れなくなる！」という説明をして、日本市場向けの特別値引き価格を要求してみる。　この場合には、競合品が出回っていることを証明する資料（web サイト、チラシ、店頭写真など）を相手に送れば、より説

52 国際ビジネス交渉での３つの重要なマインド 　「急がず・焦（あせ）らず・慌（あわ）てず」その③★国際ビジネス交渉はある意味一種のゲーム！　欧米の人々と比べて”均質”社会で育っている日本人は、他人と交渉する際に、どうしても「相手(欧米人）はいい人」「ウソなんてつかない」といった甘い性善説や欧米人コンプレックスに基づいて対応してしまうようです。　昨日のポストのケースでも、相手の見積もり価格１００ドルに対して、30%も安い70ドルを要求するような交渉では、多くの日本人にとって、気が引けてしまうのではないですか？　しかしながら、国際ビジネス交渉の基本は、「とにかく最初は常識的なギリギリ範囲で、吹っかけた価格を要求する！」ことです。昨日もポストしましたが、これが50%も安い５０ドルを提示するのは、良くありません。　あまりにも安い割引を要求すると、その時点で相手によっては交渉が終わってしまう可能性があるからです。相場という価格がありますから、相手の見積もり価格に20~30%の割引を、最初の交渉で提示していくのが良い交渉の基本でしょう。　つづきは、また明日以降ポストしていきます。

52 国際ビジネス交渉での３つの重要なマインド 　「急がず・焦（あせ）らず・慌（あわ）てず」その②★こちら側（あなた）も受け入れながら、粘り強く相手の譲歩を引き出す　「ダメもと（ダメでもともと）」の精神で交渉する重要性は、国際ビジネスにおいては大事な要件です。たとえば、商品の買い付け（仕入れ）にあたって、相手のメーカーと価格交渉が始まったとしましよう。　相手が提示した見積もり価格が100ドル、それに対して様々な状況を考慮してこちら（あなた）が希望する仕入れ価格は90ドル。こうした場合、90ドルという希望をはじめから正直に提示してはいけません。　まずは希望より大幅に低い70ドル程度を提示してみるのです。ただし、あまりにも低い提示価格50ドル程度（50%割引）を提示すべきではないです。なぜなら、あなたは本当に取引を成立させる気で交渉しているのかと、相手に疑いを与えてしまうからです。　このこちら（あなた）の70ドルの提示に対して、おそらく相手は95ドル程度の価格を回答してくるでしょう。こうして、何度か交渉を繰り返していき、ときにはこちらも（あなた）折れつつ、粘り強く相手の譲歩を引き出していきます。　時間はかかりますが、最終的にはこちら（あなた）の希望に近い価格に沿った、90ドル前後の妥協案に落ち着くことは不可能ではありません。　国際ビジネスでの取引交渉は、やはり何かと大変ですが、そのような取引の過程を楽しめる位の余裕を持った方がうまくいきます。

41 個人でも「輸入独占販売権」を獲得できるのか？　昨日の続きです。なぜ、海外（ヨーロッパ）のメーカーが日本人を歓迎するのかというと、メーカーは各国に代理店を置き、代理店経由で海外販売を展開するケースがほとんどだからです。　メーカー（ヨーロッパ）としても、コストをかけずに日本で自分たちの商品をPRし販売してくれたら、デメリットは何もありません。ヨーロッパの小規模メーカーであれば、資金もないので、「あなたの商品を日本で販売したいのですが？」というオファー（申し出）が来たらうれしいものです。　それに、日本は世界4位の経済大国であり、ヨーロッパのメーカーにとってもあなたの申し出（オファー）が、自分たちの商品をその日本市場で販売できるまたとないチャンスになるわけです。　さらに、日本人は世界的に真面目で勤勉な印象が広く行き渡っていますから、貿易取引で信頼されています。そのため、あなたが「日本人」というだけでビジネスが優位に進みやすいです。　これほど、「個人・日本人という属性」を活かせてやりがいのあるビジネスはなかなかありません。ヨーロッパのメーカーとの輸入ビジネスにおいては、「個人（小資本）・日本人」という属性が最高に有利に活用できるということです。

40 個人でも「輸入独占販売権」を獲得できるのか？　ハイ、ヨーロッパのメーカーと個人でも輸入独占販売権を獲得できると断言します。　恐らく、日本人の方は個人ではメーカーに相手にされないと思っている方がほとんどだと思いますが、これは極めて日本的な価値観です。　確かに、日本のメーカーだと「法人じゃないと相手にしない」というケースがほとんどですが、ヨーロッパのメーカーの場は、「会社＝会社」ではなく、「個人＝個人」をより重要視しています。　欧米社会（ヨーロッパ）は、必ずしも会社の看板や規模によって決めるのではなく、個人の能力を評価してくれる社会（風潮）です。それなので、個人でも独占販売権を獲得を獲得することは十分可能ですというかできます。　要するに、何もない個人が、世界（ヨーロッパ）相手にビジネスをできるのが、このビジネスの醍醐味なのです。　この続きをポストしていきます。

39 何故メーカー（ヨーロッパ商品）直輸入がいいのか？　当ブログが、メーカー直輸入を勧める理由を今一度説明させてください。　通常、海外商品は次の通りの順番で販売されていきます。　メーカー（製造者）　　　　↓　代理店（代理店がある場合）　　　　↓　　　卸売店　　　　↓　　　小売店（ネットショップ）　　　　↓　　　消費者　今、巷ではAmazon（アマゾンUSA）や、ebay, 海外ネットショップから輸入・販売して儲けようという書籍やネット情報があふれています。　しかしながら、上記のプラットホームの海外のセラー（売り手）は、ほとんど「小売店」である場合が多いです。　ということは、それらの海外売り手（小売店）は上記のプラットホームに出店して利益を上げていますから、ようするに卸売店やメーカーから仕入れているはずです。　ですから、日本の買い手（輸入者）であるあなたは、上記のプラットホームの売り手（小売店）をすっ飛ばして、「メーカーから直輸入すれば利益を最大化」していけるわけです。　そしてヨーロッパのメーカーは、個人や小資本の者にとって理想的な取引相手でもあるのです。　

34 やっぱり、フランス・イタリアの商品は、王道・定番！ ★伊勢丹新宿店のフランスフェアより商品ピックアップしてみました www.mistore.jp/shopping/product/900000000000000002827882.htmlこれとても、かわいくて確かに日本女性に受けそうですね。こういう商品なら、個人のあなたでも見つけて輸入できそうでしょう？こちらが、このブランドのフランス本国のサイトのURLです。sajou.fr/en/こちらのメーカーは、もうすでに日本に代理店があります。要するに、このフランスフェアの「sajouブランドの商品」は、日本の代理店が商品を供給しているということです。また、このブランドをリサーチしているときに、フランス雑貨を専門に扱っているネットショップを見つけました。zakka-minimini.com/これから、フランス雑貨で輸入販売を考えている方にはとても参考になります。

32 メーカー交渉前にヨーロッパ諸国の一般的な「お国柄」の理解●相手国によって柔軟に対応する🔹ドイツ　日本と同じく輸出立国なので、顧客（取引先）の希望に耳を傾けようとする態度があるが、自信の裏返しで頑固な面もあります。まじめな国民性から、納期や支払いなど約束したことは守る傾向が強いです。🔹イタリア　バッグ、靴、アパレルなどの分野では、伝統的な職人芸が残っています。山っ気がありますが、アイデアやデザインなどに魅力的な特徴がある商品開発を得意としている企業が多いです。🔹フランス　化粧品、アパレル、インテリアなどの分野でデザイン感覚に優れた商品が多いですが、ドイツやイタリアに比べると輸入の対象になる商品は少ないように感じます。どちらかというと、ワインや食材のように農産物の輸出に力を入れています。個人主義的です。🔹英国　　あまりガツガツせずゆったりと構えている企業が多いです。ガーデニング用品、薬品、デザインなどに特徴豊かな商品が見られます。良きも悪式も大英帝国の伝統を継承するプライドの高さが見え隠れしますが、その分取引はスームズに行きやすいです。🔹スイス　ドイツとともに品質レベルはナンバー１。「Made in Switzerland」のイメージを活用して、精密機械関係の商品でうまくいっている日本の企業も多いようです。独自路線、自信、クリーン、勤勉、保守的、排他的などのキーワードで語られます。🔹北欧諸国　人口が少ない割には存在感があり、独特の発想に基づいた商品作りに定評があります。尊大さとフレンドリーさがミックス、スマート、クリーン、発明、クリエイティブなどのキーワードがマッチします。

29 日本の消費者の買い物行動のトレンドを考察する●日本の消費者における特徴的な買い物行動は６つの要因①圧倒的な「女性の購買力」　　他国に比べて、日本では女性の購買パワーが圧倒的に高くなっています。このことは、当ブログで強く言及しています。最近でこそ女性の社会進出が進んでいますが、日本社会では他の先進諸国に比べて、男女の社会的分業が比較的はっきりしています。　それは、家計の収入を消費する役割のほとんどを女性がになっているということです。たとえば、某テレビショッピング会社の調査によれば、商品を購入する人の90%が女性というデータがあります。　消費を担っているのが女性なので、商品を販売するにあたっては、「女性に受けいれられやすいような方法での販売促進、商品提案、パッケージング、広告宣伝」などが重要になります。②ほかの消費者の買い物行動に大きく影響を受ける購買動機　　人種的、文化的に均質社会である日本では、各人の行動パターンがにていることもあって、他人の眼を強く意識する傾向があります。友人がもっているから自分も持ちたいといった主体性に欠ける購買行動も、日本の消費者の特徴でしょう。　多くの人が使い始めた商品は、売れ行きが一気に拡大する「付和雷同（自分の意見を持たず流されやすい）型ショッピング行動」や、極端なほどの「ブランドへのこだわり」は、裏を返せば、ほかの消費者の購買行動に大きな影響を受ける日本人の特性を表しています。　マーケッティング的によくとらえれば、上記の日本人の特性を利用（活用）してうまくあなたの商品の販売を軌道に乗せれば、ヒット商品に仕立てることが可能になってきますね。　長

26 今一度振り返って欲しい日本のマーケットのトレンド 　　●ヒット商品は「女性購買層」から生まれる！ ★あらゆる購買の主役は圧倒的に女性　あなたは日本の繁華街を歩いてみると分かると思いますが、女性向けの衣類やグッズを販売しているお店がほとんどです。一方、男性専門の衣類やグッズはあまり見かけませんよね。　また、デパート、スーパー、量販店、専門店、通信販売（ネット販売）、テレビショッピングなど、どれを見ても圧倒的に女性客でにぎわっています。　世界中、ある程度は共通して言えることですが、消費の主人公は「女性」です。とりわけ、日本ではその傾向が強く、たとえば「テレビショッピング」で購入する客の90%近くが女性であるという調査データがあります。それだけ、日本では女性の消費パワーがすごくて目立っています。　女性が消費の圧倒的な主役であることは、男は仕事をしてお金を稼ぎ、女は家庭を守り、男が稼いできたお金を家庭の生活のために消費するという、日本の伝統的な役割分担に起因（縛られて）しているところが、現在まだまだ大きいと思われます。　女性の購買パワーは盛り上がっていますから、女性に支持される企業やショップは繁盛していきます。反対に、女性が魅力を感じない企業やショップは生き残るのが難しくなるでしょう。　それでは、輸入ビジネスにおける具体的な施策を明日以降に続いてポストします。　

25 ヒット商品を生み出す上手な「市場調査」のやり方 ③類似品の比較調査がとっても重要　あなたがいいと思って輸入した商品に関して、国内ですでに販売されている類似品がないか調査します。これは、主要な小売店・百貨店の店頭、通販会社の雑誌とホームページ、楽天・アマゾン・ヤフーショッピング等のサイトです。　上記に加えて、テレビショッピングのチャンネルや、主要な女性雑誌の新商品コーナーのなど広範囲にリサーチします。　結論として、「フィールドリサーチ」＆「デスクリサーチ」両方をバランスよく実施するが大切です。　ヒット商品を生み出すためには、その商品が属する日本市場の商品分野の現状について、さまざまな機会を通じて、実際の販売現場での店員さんの声を聴いたりすることも条件となります。　つまり、その商品が属する商品分野の「フィールドリサーチ」を十分に行えば、これから売り込む商品がヒットする確率がグンと高まります。　「フィールドリサーチ」とは、実際に小売店や問屋などを回って、競合品の品質や価格、売れ行き調査などを行うことです。　一方、雑誌やホームぺージや過去の実績との公開販売データを参考にしておこなう市場調査のことを「デスクリサーチ」と言います。しかし、「デスクリサーチ」はお手軽ですが、これだけで結論をだすことは、大きなミスを冒してしまいます。　理想的な市場調査は、「フィールドリサーチ」と「デスクリサーチ」の両面からしっかりと調査・分析し、販売戦略を立てることが必須の条件です。　 

23 英文ビジネスレターの基本ビジネスレターの決まりごとを知っておこう　輸入総代理のビジネスを行うにあたって、ヨーロッパメーカーとのやり取りの手段で重要なのがメールです。　日本でもビジネス上で出すメールには、一定の決まりがありますが英語のメールにも決まりごとがあります。　英語のメールに必要となる項目は次のとおりです。①宛先②件名③頭語（受取人名）④本文⑤末文⑥結語⑦差出人名・連絡先　まず、頭語についてですが頭語とは日本の「拝啓」や「前略」などにあたるメールの最初の部分になります。　初めてのメールで相手担当者のメールが判らない場合は、「Dear Sir,]でO.K. また相手の担当者の名前が判るときは「Dear Robert,」でO.K.です。　次に、結語とは結びとして文章の最後を締めくくる言葉です。日本の「敬具」「早々」などにあたるもので、本文から２行空けて書くのが一般的です。英文ビジネスレターの基本的な構成を図の形式で説明します。以下の要素を含めてください ----------------------------------------------------- | 1. 送信者の住所 | | [Your Name] | | [Your Address] | | [City, State, Zip Code] | | [Email Address]

22 ターゲットは旺盛な購買力を持つ富裕層 ★金持ち＆本物志向の消費者を狙って高利益を得る　当ブログは、とにかくフランス・イタリアのメーカーを志向していますがその理由を改めて説明しますね。　輸入独占ビジネスにおいてはより高い利益率を実現するために、商品の購買層を金銭的にも時間的にも余裕のある裕福な消費者に絞ることがとても大事になってきます。　そんな裕福な層の買い物は、いまではネットでの購入も進んでいると思います。しかしながら、裕福層は時間とカネに余裕があるため、現物を実際に見て購入する人の方が圧倒的に多いはずです。　そして、そんな彼らがショッピングに出かける先と言えば、東京・大阪など大都市の大手・一流百貨店に他なりません。そのため、百貨店には世界の超一流ブランドのインショップが目白押しですよね。　それらの百貨店で開催されるイベントは、たいてい「食に関するものやファッション関連の商品のもの」がほとんどです。そして海外と言えば、ほぼフランス展・イタリア展に他なりません。　また、百貨店の一階でポップアップショップなるものが、常時オープンされていますが、それらもほとんどフランスやイタリアものがほとんどです。たまに、英国ものがあったりしますが。　ここで、要は「日本の富裕層はヨーロッパ志向で、フランス・イタリアモノを好み」、また百貨店の主要な顧客である女性層もヨーロッパーフランス・イタリアの商品を好むのは紛れもない事実」ということです。　だからこそ、上記の百貨店がフランス・イタリアモノのイベントを常時行うのです。この事実を深く認識してください。儲けるビジネスは、「口と女を狙え」ということわ

19 先走ってしまったので段階的に話を進めていきます。 ★英語ができなくてもフランス・イタリアのメーカーと輸入総代理店契約を結べる英語が得意でなくともメーカーと契約しているしできる　外国語ができなくてもメーカーと契約できるのだろうかとあなたが不安になるのは当たり前です。しかし、すでに説明したように英語力は必要不可欠ではありません。　実際、私自身英語は得意ではありません。それでも、交渉はあくまでメール（英会話は必要ない）でできますから、今まで何社かと契約ができて来ました。要は、輸入総代理の権利を獲得できるかできないかは「英語力」では決まらないのです。　続きは、また明日にでも詳しく説明していきます。　　

18 実践的なアプローチを解説していきます。- その２ 　まず、商品はできるだけ「軽く」、「小さく」、「高付加価値」の商材が理想です。その点では、フランス製、イタリア製のファッション関連の商品は利にかなっていると言えます。 　そこで、前回のブログで紹介したフランスのBtoBプラットホームのメーカーの中から、バッグをメインにファッションアクセサリー関連の商品を取り扱っているメーカーを紹介します。　　www.parisfashionshops.com/en/women/brand/vimoda 　vimodaというフランスのブランドメーカーですが、自分の所で企画・デザインを出して、革製品のほとんどはイタリアに製造委託しているようです。　従って、革製品はほとんどmade in Italy となっています。イタリアの革製品は、有名で世界的に定評がありますから。　長財布は、上記で説明しているように輸入商材としてマッチします。そこで、このブランドメーカーvimadeの長財布の画像です。　　この財布の１個当たりの価格は、画像にありますように14.50 ユーロですから、次の通りになります。　　14.50x￥163（円換算レート）=約￥2,370　詳しい説明は省きますが、送料＋関税＋消費税を＋して計算すると１個当たりの輸入原価は約￥3,500~3,800前後になる見込みです。　これにて、あなた自身ががリサーチしてマーケット状況や売値を決定していく流れになります。　　　　 

15 インターネットを使ってイタリア・フランスのメーカーを探す方法 　　ーその3　昨日の続きで今日はイタリアです。　　アマゾン・ebay を使って探す方法を説明しますが、たいていの方はアマゾン・ebayを利用するにしても、恐らくアマゾンUSA、ebayUSAだと思われます。 　　ヨーロッパ（イタリア・フランス）を志向をしている当ブログでは、 アマゾン-イタリア、アマゾン-フランス、ebay-イタリア、ebay-フランスで ファッション関連アイテムに関して、興味のあるアイテムをピックアップ していくことをお薦めします。 　何故なら、アマゾン/イタリア、アマゾン/フランス、ebay/イタリア、ebay/フランスを閲覧する日本人（ライバル・業者）は、ほんの少数だと思えるからです。 　　例えば、アマゾン-イタリアのカテゴリーに、画像の様な「Handmade」をアピールしたカテゴリーがあります。ここに出品しているのは、個人やアーティスト、小規模なメーカーなどハンドメイドを売りにしている出品者がほとんどです。 　　従って、このカテゴリーを丹念にリサーチすれば、面白い・魅力的な商品を見つけ出せる可能性が大いにありますよ。

11 魅力的な商品を発掘する方法とは？ネット検索で探すのが今最も最適な方法　魅力的な商品を商品を発掘するには次の通りいくつかの方法があります。①インターネットをフル活用して探す②ヨーロッパの展示会・見本市に足を運び、その場で発掘＆交渉する③興味のある国（ヨーロッパ）の在日大使館（商務部）にコンタクトし　相談する④ミプロ（一般財団法人対日貿易投資交流促進協会）、ジェトロ（日本貿易振興機構）を活用する⑤海外（ヨーロッパ）訪問時に街歩きをして、デパート・スーパーマーケット・小売店を訪れて探す⑥海外（ヨーロッパ）雑誌の掲載商品や広告から探す　上記のように、商品を見つける方法はいろいろありますが、最も手軽で、かつコストがかからない方法は、やはりネット検索で商品を探す方法です。つねに魅力的な商品を探すという意識を持とう　実際のところ、海外（ヨーロッパ）に足を運ぶには、円安の今はそれなりのコストがかかり結構難しいですが、現地で直接商品に見て触れられるこそで得られる情報や感覚は得難いものですから、余裕のある（資金がある）人にはぜひとも試してもらいたい方法です。　とにかく、「輸入総代理店ビジネスに向いている商品はないだろうか？」「日本人（女性）にウケそうな商品はないだろうか？」といつもアンテナを立てておいてください。意識的に探していかないと、お宝はなかなか見つかりません。　次回は、インターネット使った具体的な商品発掘を紹介していきます。　

09まだ日本に知られていないヨーロッパの中小メーカーが狙い目ヨーロッパには魅力的な商品を持っている中小メーカーはたくさんある　輸入総代理店ビジネスには、商品を作る海外（ヨーロッパ）メーカーという相手方がかならずいます。その相手を見極めることが必要かつ大切です。　次のような取引相手が考えられます。A.　中小・新興メーカーB.   職人・マニア（特定のファッション雑貨専門）系中小・零細メーカー　上記のメーカーは、柔軟性がありこちら（日本側）の事情を十分考慮し歩み寄ってくれやすいので取引相手として最適です。　また、上記のメーカーは小資本のところがほとんどのため、自分たち独自で日本の市場に参入する体力は持ち合わせていません。しかし、彼らは少量生産・手作り・洗練されたデザインの魅力的な商品を持っていることが多いです。　それ故、上記のメーカーの商品を日本であなたが紹介していき、それらの内の商品が日本市場に受け入れられたら、大きく稼ぐ可能性を秘めています。　どうですか？ワクワク・ドキドキしませんか？ぜひともあなたもトライしていきませんか？　　　

07世界（ヨーロッパ）には、日本人が知らない魅力的な商品がまだまだある！英語力よりもとにかく商品を発掘する能力が大事　輸入総代理店ビジネスをするにあたって最も重要なことは、日本人特に若い女性にとって魅力的な海外（ヨーロッパ）の商品を発掘することです。　仮に英語力や交渉力があっても、日本の若い女性をターゲットした受けそうな商品を発掘することができなければ、輸入総代理店ビジネスで大儲けは期待できません。　というのは、「ビジネスの基本は女と口を狙え」というのが、昔からの王道のルールですから。日本マクドナルドの創始者である藤田　田さんも、自分の著書でも述べておりました。　それに、東京・大阪の有名百貨店で行われるイベントは、ほぼいつも「フランス展」・「イタリア展」で、日本の若い女性が好きそうな両国の商品で開催されますので。それらのイベントでは、「ファッション関連の雑貨・食品の商品が定番」です。　従いまして、あなたが自分で商品（フランス・イタリアのファッション関連）を発掘して日本輸入総代理店の権利を得た商品があれば、東京・大阪の有名百貨店で行われるイベントに、「ポップアップショップ」として出店できる可能性が広がります。　東京・大阪の有名百貨店で行われるイベントの「ポップアップショップ」として出店するには、当然あなたの商品が百貨店の審査やお目にかなう必要があります。　しかし、仮にお目にかなって出展できたらその実績をネットショップに記載してアピールできますし、卸での営業を掛ける際にも大きなアドバンテージになります。　輸入総代理店ビジネスでは、上記のようなダイナミックな展開ができるビジネスですの

06 輸入総代理店ビジネスは英語ができなくてもO.K.英語力なしでも成功は可能ですが商品の発掘力なしでは成功できない　輸入総代理店ビジネスは海外とのやり取りが必須です。そして、今はどの国でも英語でやりとりするのが一般的です。英会話や読み書きができたほうが有利ですが、英語ができなくても、輸入総代理店ビジネスをするのにたいして問題にはなりません。　「英語が使えないのに、輸入総代理店ビジネスができるわけがない」そんな声が聞こえてきそうですが、仮にあなたが英語ができなくても、輸入総代理店ビジネスを十分にこなしていけます。とにかく、輸入総代理店ビジネスにとって、英語力はさほど重要ではないのです。英語力は少しのコストでいくらでも補える　今の時代、インターネットを使えば優秀な翻訳アプリを利用して、海外のメーカーとの「メールでのやりとりが可能」です。もし通訳が必要になったとしても、いくらでもサポートしてくれる業者をネットで簡単に見つけられます。　しかしながら、日本で売れそうな商品をあなたの代わりに見つけてくれる業者はありません。とにもかくにも、自分で発掘する必要があるのです。要は、英語の能力より、日本で受けそうな商品を見つける能力のほうがよほど重要だということです。　冷静に考えれば、相手に対して話したい内容がなければ、日本語・英語に関係なく、コミュニケーションができないのです。　言霊という言葉があるように、あなたの思い、熱意は言葉を超えて伝わります。それは直接話す電話にかぎらず、メールでも十分に伝わります。海外のメーカーに対して「輸入総代理店として私に任せてほしい」と伝えるのに最も必要なのは英

04　輸入総代理権の魅力ー堅実な収入基盤になる一度ノウハウがわかれば安定したビジネスが可能に！　時代が移り変わるスピードが速くなるばかりで、ビジネスの栄枯盛衰もますます激しくなっています。こうした浮き沈みが激しい世の中で、堅実な収入源を確保できるのが輸入総代理権ビジネスです。 　輸入総代理権ビジネスの強みとして、一度輸入総代理店になって独占販売権を獲得すれば、そのノウハウを異なる商材でも利用できる点があります。　つまり、初めて独占販売権を得た商品Aが、月５万円の利益したうみださなかったとしても、新たに商品を発掘し、商品B・商品Cといったように、輸入総代理として契約した経験を活かして、取り扱い商品を増やして池が良いのです。　こうすることで、一つの商品の収益に頼らないビジネスにしていけば、株式投資でよくいわれる分散投資と同じような効果が得られます。たとえ商品Aがだめになっても、商品B・商品Cが堅調なら、その影響は限定的でビジネスを継続していけます。　こうして取り扱い商品を増やす過程で、幸いにしてヒット商品が生まれれば大儲けをすることも可能になってきます。　輸入総代理店の実績を積めば、新たな海外のメーカーとの輸入総代理権契約を結ぶときに、その実績を交渉相手にアピールすることができ、より契約しやすくなる効果も期待できます。　最初に輸入総代理権契約を獲得するまでは不安かもしれませが、一度輸入総代理権の契約を結べば、その先には新たな展望が見えてくるもまぎれもない事実です。