エンタープライズ開拓に強い“特徴的な営業マン”とは？成功の秘訣と実績紹介
「大手企業への営業はなかなかアポイントが取れない……」「決裁権者にどうアプローチすればいいのかわからない」そんな悩みを持つ営業マンは少なくありません。特に20代～40代の営業マンにとって、エンタープライズ企業（大手企業）への新規開拓営業は大きな壁です。競合も多く、商談までこぎつけるだけでも難しいケースがほとんどです。しかし、実際に数多くの大手企業と新規契約を実現してきた「特徴的な営業マン」が存在します。今回は、その営業マンの経験と実績を紹介し、なぜエンタープライズ営業に強いのか、そしてそのノウハウから私たちが学べるポイントを解説します。特徴的な営業マンのプロフィールと経験H2: 人材紹介会社での5年間の挑戦この営業マンは、某人材（顧問）紹介会社で約5年間、新規開拓営業に従事してきました。特に最後の2年間は、エンタープライズ企業へのアプローチに注力し、数多くの成果を残しています。実績の一部50社以上のエンタープライズ企業キーマンとアポイント取得（メールでのアプローチ）10社以上の大手企業との新規成約ここで注目すべきは、すべて新規アプローチからの成果であるという点です。既存のコネクションや紹介に頼らず、ゼロから関係を築き上げてきました。メール営業で成果を出す秘訣H2: ① 決裁者に直接届くメールスクリプト彼が成果を出せた大きな要因は、決裁権者に直接響くメールスクリプトにあります。一般的に営業メールは担当者レベルで止まってしまいがちですが、彼は社長・副社長・役員クラスに対して、相手の関心を引く切り口でメッセージを届けました。具体的な対象者例ブックオフコーポレーション / 社長ハードオ
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