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かつてのモール型ECは、まさに夢の市場でした。競合も少なく、商品を出せば自然と売れていく。楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピングといった巨大プラットフォームに出店さえすれば、一定の流入が見込め、広告を打たなくても売上は右肩上がり。中小企業や個人事業主にとっては、まさに黄金時代だったのです。 しかし、その時代は終わりました。 今、モール型ECは札束で殴り合う戦場へと変貌を遂げています。競合は激増し、広告費の高騰が当たり前のようにビジネスを圧迫しています。広告を打たなければ検索上位に表示されない仕組み、つまりアルゴリズムの罠が、知らぬ間に中小事業者の首を絞めているのです。 さらに深刻なのは、プラットフォーム自身が競合になるという現実。あなたが時間と労力をかけて開発した商品が市場でヒットしたその瞬間、そのデータはプラットフォームに筒抜け。楽天やAmazonが似たような商品をリリースし、あなたのシェアを奪い取ります。 これだけではありません。最近では、プラットフォームの担当者が他店舗に対して売れている商品の模倣を勧める事態まで横行しています。 「この商品、他の店舗でも売れていますよ。同じような商品を出してみてはどうですか？」 そんな提案が、公式なルートから平然と行われているのです。これでは、プラットフォームに出店する全ての企業が、知らず知らずのうちに商品の奪い合いに巻き込まれてしまいます。 たとえプラットフォームが直接参入しなくても、模倣業者が瞬時にコピー商品を投入し、大手の資本力で価格競争に持ち込まれる…。結果、消耗戦に巻き込まれ、利益はどんどん削られていきます。 気がつけ