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製造業の製品ページで、特徴や機能はしっかり書いているのに、思ったように問い合わせにつながらないと感じることはありませんか？製品のスペック、材質、寸法、能力、特徴。どれも大切な情報です。ただ、ページを見る側は、必ずしも最初から仕様を細かく読みたいわけではありません。多くの場合、まず知りたいのは、「自社の課題に合う製品なのか」「今の困りごとを解決できそうか」「他社製品と何が違うのか」「導入したあと、どんな状態になるのか」ということです。つまり、製品ページでは、仕様だけでなく「買い手が判断しやすい情報」が必要になります。製品ページが説明ばかりになる理由製造業の製品ページは、どうしても説明中心になりやすいです。理由は、製品そのものに専門性があり、正確に伝えるべき情報が多いからです。たとえば、・仕様をきちんと載せたい・機能を漏れなく説明したい・対応できる範囲を詳しく書きたい・技術的な強みを伝えたい・他社との違いを説明したいこうした情報はもちろん重要です。ただ、情報を全部並べるだけだと、読む側にとっては「結局、自社に合うのか」が分かりにくくなることがあります。買い手が見ているポイント製品ページを見る人は、製品そのものだけを見ているわけではありません。その製品を使うことで、自社の現場や業務がどう変わるのかを見ています。たとえば、・作業時間を減らせるのか・不良やトラブルを減らせるのか・安全性が上がるのか・作業者の負担が減るのか・既存設備に合うのか・今の課題に対して現実的に導入できるのかこうした判断材料があると、問い合わせしやすくなります。逆に、仕様は詳しく書かれていても、導入後のイメージがわか

はじめに今回ご紹介したい書籍は、従来のBtoBマーケティングの常識を覆し、最高の人時生産性（※１）を実現しながら、戦略だけで収益を最大化させるという、非常にユニークなアプローチを提示している（Amazonより引用）マーケティングについての書籍「逆論のBtoBマーケティング（著者：デ・スーザ リッキー）」です。実は、著者のプロフィールと著書のタイトル見て、衝動的に購入してしまいました（笑）。まぁ〜それはそれとして、この一冊はとても気づきがあったのでご紹介させて頂くこととしました。著者である「デ・スーザ リッキー（※2）」さんは、日本生まれの日本人。お名前だけだと外国人？と思いがちですが、そもそも、その見方も現在社会に逆行しているフィルターなんだ、と思い知らされました（笑）ぜひ、著者についてのプロフェーについて、著者の会社のHPをご覧いただければと思います。内容のご紹介「逆論のBtoBマーケティング」は、従来のBtoBマーケティングの常識を覆す、非常に興味深い一冊でした。広告費はかけない、SNSに力を入れない、採用はしない、とにかく目立つことを避ける…名だたる有名企業・上場企業から指名が続く敏腕マーケティングコンサルタントが初めて明かした、「ありえないことだらけ」なのに、BtoBで本当に成果を出している具体戦略とは…。単なる「逆張り」ではない、最高の人時生産性を実現しながら、戦略だけで収益を最大化させていく、最も重要な戦略と考え方を、多くの事例を交えながら提示した、経営層、マーケティング責任者…必読の一冊！（Amazonの紹介文を引用）本書の「逆論」とは？・ターゲットの絞り込み:

「営業力があれば売れる時代」は少しずつ変わりつつあります。近年、多くの企業が情報収集をインターネット上で行うようになり、BtoB（企業間取引）の世界でもマーケティングの重要性が急速に高まっています。今回は、今後のBtoBマーケティングがどのように変化していくのかについて考えてみたいと思います。BtoBでも「まず検索」が当たり前の時代以前は、展示会やテレアポ、紹介などが新規顧客獲得の主流でした。しかし現在は、何か課題が発生した際にまずGoogleで検索する担当者がほとんどです。例えば、ホームページ制作会社を探すシステム導入を検討する人材採用について相談する動画制作会社を比較するこのような場面では、企業担当者も一般消費者と同じように検索し、比較し、検討しています。つまり、見込み客が営業担当者と接触する前から、すでに情報収集は始まっているのです。「売り込み」よりも「情報提供」が重要になるこれからのBtoBマーケティングでは、商品の説明だけでは十分ではありません。企業が求めているのは、「自社の課題を解決してくれるパートナーかどうか」という点です。そのため、ブログ記事導入事例ホワイトペーパーYouTube動画メルマガなどを通じて、有益な情報を発信し続ける企業が選ばれやすくなっています。営業活動の前に信頼関係を築くことが、今後ますます重要になるでしょう。AIの普及で差がつくのは「人間らしさ」近年は生成AIの発展により、誰でも簡単に文章や資料を作成できるようになりました。その結果、単なる情報発信だけでは差別化が難しくなっています。今後は、実際の経験談現場のノウハウお客様の成功事例経営者の考え

初めまして！マーケティングと商品企画のプロが語る、成功への第一歩 こんにちは！ 私はBtoBの商品企画とマーケティングを約10年にわたって行ってきました。 これまでに培った経験や知識を、皆さんとシェアすることで少しでもお役に立てればと思い、ココナラでのブログ投稿をスタートします。 この記事では、マーケティング初心者の方から中級者の方に向けて、すぐに役立つ情報をお届けします。 ぜひ最後までお読みいただき、参考にしてください！ **目次** 1. 読者に寄り添うマーケティングの重要性 2. 成功に導く「ターゲット設定」の基本 3. 小さな工夫で大きな差！「データ分析」の秘訣 4. チームビルディングとリーダーシップがもたらす効果 5. まとめ：マーケティング成功への第一歩 **1. 読者に寄り添うマーケティングの重要性** マーケティングの基本は「お客様の課題を解決すること」です。 しかし、多くの人が「商品を売ること」にフォーカスしすぎてしまいがちです。 例えば、どんなに素晴らしい商品でも、「その商品がどう役立つのか」が伝わらなければ売れません。 ここで重要になるのが、「お客様の視点」に立つことです。 **実践ポイント** - お客様のニーズや課題をリサーチしましょう。 - 商品のメリットだけでなく、利用することで得られる「未来」を伝えましょう。 **2. 成功に導く「ターゲット設定」の基本** ターゲットを明確に設定することで、マーケティング活動が効率的になります。 「誰に向けた商品か」を具体的に