ホットペッパーの手数料45%に限界を感じて、自分で予約システムを作った話
美容サロンを1人で経営していると、集客はホットペッパービューティー頼みになりがちです。私もそうでした。でもある日、ふと計算してみたんです。月に7件の新規客がHPB経由で来る。客単価は13,000円。新規の手数料は45%。7件 × 13,000円 × 45% = 毎月約41,000円施術して、接客して、後片付けして。その対価の半分近くが手数料として消えていく。契約書を読んで気づいた落とし穴限界を感じて契約書をちゃんと読んでみました。そこで気づいたことが3つ。① 手数料は最低1,500円保証来店金額が低くても、最低1,500円は取られます。② SNSへの誘導文言の記載は禁止HPBのページ上にInstagramやLINEへの誘導文言を記載することが禁止されています。来店後に口頭で案内するのは問題ありませんが、掲載ページで集客導線を作ることはできません。③ 解約が意外と面倒解約するには3月初旬に申し出て、さらに指定の「解約通知書」を4月1日までに提出する必要があります。書類が必要で、知らないとそのまま1年自動更新されます。HPBを完全否定するつもりはない誤解しないでほしいのですが、HPBには正直メリットもあります。掲載料を払えば検索上位に表示され、新規客が勝手に来る。集客力は本物です。ただ問題はコスト構造です。掲載料を払わないと検索に引っかからない。新規予約のたびに45%取られる。依存すればするほど、抜け出しにくくなる構造になっています。私が選んだのは「HPBをやめる」ではなく「依存をやめる」こと。自分で予約システムを作った新規集客の導線を自前で持ちながら、手数料を払わない仕組みを作る
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