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顧客とつねに連絡を取るジョー・ジラードは、ギネス世界記録に「世界一のセールスマン」として載っている。彼は、1963年から1978年のあいだに、シボレーの販売代理店で１万3,000台を超える車を販売した。この数値は驚異的だ。１日平均６台の車を売ったことになる。彼一人で北米の９５％の代理店よりも多くの車を販売したのだ。信じられないことに、大口取引なしで一度に１台ずつ販売していた。成功の秘訣は何だったのか？一生懸命働くことや相手に好かれることなど、いくつか挙げられるが、それと同じ資質を持ったセールスマンはたくさんいるはずだ。彼がやった他とは一線を画すことの１つは、顧客とつねに連絡を取ることだった。彼は自分の顧客リストに載っている顧客の１人１人に毎月グリーティングカードを送った。１月は新年を祝うカード、２月はバレンタインカード、これを毎月毎年続けた。すると、車が必要になったとき、誰がのことが一番最初に思い浮かぶだろうか？キャリアが10年になるころには、売上の３分の２はリピーター客からもたらされるようになっていた。一般的にセールスマンの５０％は１回接触しただけで諦め、６５％は２回目で諦め、７９.８％は３回目で諦めてしまうという。農家が種をまいたあと、水やりを一度や二度で拒否したらどうなるかを想像してみてほしい。豊作になるだろうか？まずそれはないだろう。『DotComSecrets』ラッセル・ブランソン　よりふるいにかける以前、３回送れ！というブログを書きました。これ↓https://coconala.com/blogs/1482864/447785３回DMを送ることで、反応率がめちゃ上が

こんにちは、皆さん！今日のテーマは、現代日本人にとって超重要な「欲望のコントロール」についてです。冬の寒さが本格的になるこの季節、ついつい新しい暖房器具やおしゃれな冬服に目がいってしまうこと、ありませんか？社会やメディアが「この冬マストバイ！」「これがないと始まらない！」と煽ってくる中、どうやって自分を保ち、心豊かに生きていくか、一緒に考えてみましょう。実は、こんな時にこそ役立つ古典の教えがあります。それが、『菜根譚』の「欲望をコントロールする」という知恵です。【欲望は悪くない！だけどコントロールが鍵】まず大切なのは、「欲望を持つこと自体は悪くない」ということ。ふわふわのコートや最新のガジェットが欲しくなるのは、人間として自然な感情です。欲望があるからこそ、私たちの心は豊かに彩られ、前に進むエネルギーを得るんです。でもここで問題になるのが、欲望に振り回されてしまうこと。寒さを理由に「あれも必要、これも欲しい！」と衝動的に買い物をして、あとで後悔した経験、ありませんか？【『菜根譚』が教える「自分が主体になる」生き方】では、どうすればいいのでしょうか。『菜根譚』の教えはシンプルです。「自分が主体になって欲望と付き合おう」つまり、欲望が自分を支配するのではなく、自分が欲望を上手にコントロールするのです。例えば、最新モデルの暖房器具が欲しいと思ったとき。本当に必要か考える：今使っているものでも十分暖かいかもしれません。長期的な視点で見る：そのアイテムは来年も使えるのか、流行に流されていないか。自分の価値観と照らし合わせる：エコな生活を心がけているなら、省エネ性能はどうか。こうして一度立