すべてのカテゴリ

ステップ１の続き今日お話しする内容は、ステップ１の続きです。前回ご覧になっていない方はこちら↓　↓　↓２．見込客リストは持っているか？あなたは見込み客リストを持っていますか？見込客というのは、将来、自社の商品やサービスを買ってくれそうな見込みのあるお客さんのことです。ちょっと極端な例ですが、１件１件、訪問して「こんにちは。商品入りませんか？」と販売活動をしているとします。もしくは、電話、メール、チラシ、郵送DM、SNSのDMなどで、当てずっぽうに販売活動をしているとします。もし、していたら即やめた方がいいです。なぜなら、めちゃ効率が悪くて、時間も、労力も、経費も無駄になるからです。「せっかく頑張っているのに水を刺すな」と言われそうですが、見込客を集めてから販売活動した方が断然効率がよくなります。例えば、再春館製薬所という会社が、無料お試しのドモホルンリンクルをプレゼントするCMがありますね。あれは、無料お試しの商品を注文してもらって、住所やメールアドレスなどを集めるためにやっています。その情報が見込客リストとなります。無料お試しを注文したということは、ある程度、ドモホルンリンクルに興味があるという人ですよね。その「ある程度興味がある人」に販売活動することで、商品が売れる確率がグンと高くなるというわけです。この方法を”２ステップマーケティング”と言います。特に高額商品を売っているビジネスは、いきなりセールスするよりも２ステップマーケティングがおすすめです。では、２ステップマーケティングをするための２つのポイントをご案内します。Point１：リードマグネットを作ろう！まず、無料商品