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あなたは「ゴールデンサークル理論」をご存じでしょうか？ 人に行動をさせるためには、論理的な説明よりも、まず感情に訴えかけることが重要であると言われています。 もし、聴衆の感情に訴えかけながら人の行動を促すことができるプレゼンテーションやコピーライティングができるとしたら、 今よりもっと良い結果を出すことができると思いませんか？ 今回は、聴衆の感情に訴えかける「ゴールデンサークル理論」について解説します。 「ゴールデンサークル理論」とは？ゴールデンサークル理論とは、マーケティングコンサルタントとして知られるサイモン・シネック氏が2010年にTEDで提唱した理論です。 過去の優れたリーダーのプレゼンテーションを研究し、人の心をつかむ説明の方法を理論化しました。 ・「WHY（なぜ）目的　信念」 ・「HOW（どうやって）手段　理論」 ・「WHAT（何を）具体的ノウハウ　商品」 の順番で3層の円が構成され、 物事を説明するとき、 WHY→HOW→WHATの順番で想いを伝えることで多くの人の共感を得ることができるという理論です。 シネック氏は、 「感情や本能の領域である大脳辺縁系を刺激すると行動を起こしやすくなる」と主張しています。 「WHY」から説明を始めると、大脳辺縁系が司る感情・本能に訴えることができます。 聞き手の直感・感情に直接働きかけられるため、聞き手に共感や好印象を抱いてもらうとともに、期待する行動へと促す効果も期待できるということです。 トークの流れとしては、 WHY:なぜやるのか？と目的や信念をまず伝え、 HOW:どうやってやるのか？と手段や理論を次に伝え、 WHAT:何

あなたは 「4つの学習スタイル理論」をご存じですか？ この理論を使うことで、 メッセージを伝える相手の納得感や理解度が格段に上がり、人の「行動したい」という意欲も引き出すことができるので、 今回の記事を読むだけで、効果的な文章が書けるようになると思います。 実は、私が学んで一番効果を感じた理論であり、 現在のライティングのベースになっている理論でもあり、この記事を書く時にも意識しています。 個人的には、この情報を知るまでにかなりの自己投資をしたので、数十万円の価値があると思っています。^^今回は、この理論について説明してきます。 では、「4つの学習スタイル理論」についてです。 「4つの学習スタイル理論」とは、 David Kolb（デイヴィッド・コルブ）によって提唱された理論です。 この理論によれば、人が物事を学習・理解するときの脳の処理は、 以下の4種類のタイプに分けられるとされています。 4つのタイプ ・なぜ（Why）タイプ ・なに（What）タイプ ・どうやって（How）タイプ ・どうする（Now）タイプ この4つの要素のうち、どれが最も優位に働くのかは個人差があり人によって異なります。 多くの人に何かを伝えたり教えたりするときは、 この4つの要素すべてに働きかけることを意識することが重要です。 当然、この「4つの学習スタイル理論」は、 教え方だけでなく、Webライティングにも応用できます。 なぜ⇒なに⇒どうやって⇒どうする この4つの要素すべてを並べて構成することで、 読み手の理解度や納得感、満足感のレベルが上がり、 多くの人が納得できる文章を作ることにつながるからです