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今日もブログをご覧いただきありがとうございます。圧倒的な商品開発でヒットを連発している「北の達人」は「利益率２９％」を出しています。です。「売上最大化　利益最大化」がかつての常識ですが、これからは「売上最小化、利益最大化」が常識になるかもしれません。売上最大化を目指せるのは大企業であり、中小企業では大企業に太刀打ちできません。中小企業が大企業に勝つには、売上最小化の中で最大の利益を上げるしかないのです。 １．利益は何のためにあるのか 　高い利益率は社長１人で成し遂げられるものではありません。社員が利益について正しく理解し、行動してくれているからです。 　北の達人では、研修において「利益は何のためにあるのか」という点を徹底的にたたき込まれます。そうすると、日々の業務を利益を念頭に置きながら取り組むようになります。５段階利益管理を行いながら、利益につながらない仕事は潔く辞め日々改善していくのです。そうすることで、利益につながる仕事だけが残っていくのです。 　売上重視ではないのです。売り上げを考えている社員には「それは利益につながるのか」と問いかけるのです。投資をするにも「それはいくらになって戻ってくるのか」を考えるのです。 　コスト削減で重視するのは時間です。時間を無駄に使うのは人件費を無駄に使っているのと同じです。企業経営において時間とお金は密接に関係しています。常にお時間をお金に換えて話をすることで、時間な無駄な消費はなくなります。 ２．『ピッパの法則』は誰でもできる 　北の達人の木下社長が、サラリーマン時代に中小企業の社長に会って話をする際「すごい人はいないなあ」と思っていた

越境ECを始めようと決意したあなた、素晴らしい一歩を踏み出しましたね。日本の素晴らしい商品を世界に届けたい、そんな情熱をお持ちのことと思います。しかし、いざ準備を始めると「価格設定」という大きな壁に直面し、「どうやって利益を出せばいいのか？」「海外での価格相場は？」「複雑なコスト計算は？」といった不安が募るのではないでしょうか。 日本国内でのビジネス経験がある方でも、越境ECでは価格設定の考え方が大きく異なります。単に商品原価に利益を乗せるだけでは、思わぬ落とし穴にはまってしまい、せっかく売上が伸びても手元に利益が残らない、最悪の場合は赤字になってしまうケースも珍しくありません。 私のもとには、価格設定の段階でつまづき、越境ECへの挑戦を諦めかけている方や、既にスタートしたものの利益が出ずに悩んでいる方からの相談が後を絶ちません。それもそのはず、越境ECの価格設定は、国内ECに比べて考慮すべき要素が格段に多いからです。 ですが、安心してください。初めての越境ECでも、正しい価格設定のプロセスと必要な知識を身につければ、失敗を避け、しっかりと利益を最大化することは可能です。このブログでは、私がこれまでの経験で培ってきた専門的な知見をもとに、越境EC初心者が陥りがちな落とし穴を避け、着実に利益を出すための価格設定ロードマップを詳しく解説していきます。 【越境ECにおける価格設定の真実：なぜ国内と同じではダメなのか】 「原価に希望利益率を上乗せして、海外サイトに表示すればいいんでしょ？」 もしあなたがそう考えているなら、それは越境ECにおける価格設定の最も大きな間違いです。国内ECで