「“安いから選ばれる”は、実はかなり危ない」

これ、

フリーランスでも店舗集客でも、

かなりあるあるです。

例えば、

・相場より安くする

・とりあえず値下げする

・無料特典を増やす

すると一瞬反応は増えます。

でもその後、

「思ったより大変…」

ってなりやすい。

なぜかというと、

“価格だけ”で来た人は、

価格で比較し続けるからです。

例えば美容室でも、

「安いから行った」

だけだと、

次もっと安い店が出たら普通に移動します。

でも逆に、

・この人話しやすい

・安心できる

・説明が分かりやすい

・なんか自分に合う

こういう理由で選ばれると、

意外と離れにくいです。

これ、

心理学でいう

「感情で選び、理由を後付けする」

に近かったりします。

人って、

論理だけで買ってるように見えて、

実際はかなり感情で動いてます。

だから、

集客で本当に大事なのって、

“安く見せる”

より、

「この人に頼みたい」

を作ること。

例えば、

・考え方を発信する

・人柄を見せる

・なぜそのサービスをしてるか書く

・改善事例を載せる

これだけでも、

価格競争から少し抜けやすくなります。

特に今って、

AIでもそれっぽいものは作れる時代。

だからこそ逆に、

“誰が作るか”

“誰に頼むか”

の価値が強くなってる気がします。

安さだけで戦うと、

どこかで苦しくなります。

でも、

「この人だからお願いしたい」

が作れると、

かなり変わります。