1．事業計画はどうやって作るのか
事業計画を作るとき、多くの会社ではまず数字を並べます。
「昨年の売上は○○。」
「今年は成長率○％。」
「原価率はこれくらい。」
そうして積み上げていくと、それらしい計画が出来上がります。
しかし別の作り方もあります。
まず将来の姿を決める。
「5年後に売上100億円にする」
「市場シェア10％を取る」
そして、そこから逆算して今やるべきことを考える。
この2つの考え方が
フォアキャストとバックキャストです。
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2．フォアキャストという考え方
フォアキャストとは、現在から未来を予測する方法です。
例えば、
• 今年の売上は10億円
• 毎年5％成長すると仮定
すると5年後は約12.8億円になります。
この方法の強みは、現実との整合性が高いことです。
特に次のような場合に有効です。
• 既存事業の計画を作るとき
• 金融機関への説明をするとき
• 投資回収の見通しを立てるとき
過去の実績をベースにするため、実現可能性の高い計画になります。
ただし弱点もあります。
過去の延長線から大きく外れにくいことです。
そのため、
• 新規事業
• 市場構造の変化
• 事業転換
といった場面では、十分な計画にならないことがあります。
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3．バックキャストという考え方
バックキャストは逆です。
未来から現在を考えます。
例えば「5年後に売上30億円」と決めたとします。
現在が10億円なら単純な延長では届きません。
そこで考えます。
• 新しい商品は必要か
• 新しい販路は必要か
• 投資はいくら必要か
つまり、未来の姿から今の意思決定を考える方法です。
この方法は特に次のような場面で有効です。
• 新規事業を立ち上げるとき
• 事業構造を変えるとき
• 市場が大きく変化しているとき
過去の延長ではなく、目指す姿から戦略を設計できるのが特徴です。
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4．どちらが正しいのか？
結論から言えば、どちらも必要です。
フォアキャストは現実的な計画を作るときに強い。
バックキャストは未来の方向性を決めるときに強い。
例えば事業計画を作るとき、
1．バックキャストで目標を描く
2．フォアキャストで実現可能性を確認する
という順番がよく使われます。
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5．実務ではこうなる
実務では、計画がどちらか一方になることがよくあります。
フォアキャストだけの場合 → 過去の延長の計画になる
バックキャストだけの場合 → 根拠のない目標になる
重要なのは、両方の視点を行き来することです。
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6．論点と事業計画
これまでの記事では論点とは
「いま何を決めるのか」という問いだと書きました。
事業計画でも同じです。
例えば
• 成長を取りに行くのか
• 利益を安定させるのか
この論点が決まらないまま数字を作っても意味がありません。
事業計画は、数字を並べる作業ではありません。
経営の意思を数字に翻訳する作業です。
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7．最後に
事業計画は、数字を作る作業ではありません。
まず、どこを目指すのかを決める。
そのうえで、そこに到達できる現実的な道筋を考える。
バックキャストは「目指す方向」を示し、
フォアキャストは「現実との距離」を教えてくれます。
この2つを行き来しながら計画を磨いていくことで、
事業計画は絵に描いた餅ではなく、
経営判断のための道具になります。
最後まで読んでくださり、ありがとうございます。
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