～カーネギーに学ぶ、人を動かす極意～
よく来てくれた
人生という長い旅路、荒波を乗り越えてきたあんたなら分かっているはずだ
結局のところ、最後にモノを言うのは「人間力」だってことをな
今日は、約90年前に書かれたにもかかわらず、
今なお世界中の男たちがバイブルとして仰ぐデール・カーネギーの教えを、
俺なりの解釈を交えて語る
これをマスターすれば、あんたの周りには自然と人が集まり、気づけば誰もがあんたの味方になっているはずだ
1.蜜を集めたいなら、蜂の巣を蹴るな
いいか、批判や非難なんてものは、愚か者でもできる
だが、成熟した男の「矜持」はそこにはない
批判は相手を防御的にさせ、自尊心を傷つけ、恨みを買うだけだ
たとえ相手が間違っていても、その背景にある理由を想像してみろ
「なぜあいつはあんな行動をとったのか？」
と考える余裕こそが、イケオジの嗜みってやつだ
2.「お世辞」と「賞賛」は、安酒とヴィンテージ・ワインほど違う
人を動かす唯一の方法は、相手が「自ら動きたくなる」ように仕向けることだ
人間には「重要人物でありたい」という、
乾ききった喉が水を求めるような深い欲求がある
そこを突くんだ
ただし、薄っぺらなお世辞は逆効果
相手の素晴らしい点を心から、誠実に、魂を込めて称えるんだ
「今日のネクタイ、最高にイケてるじゃないか」
その一言が、相手の心を溶かす魔法になる
3.相手の土俵で相撲を取れ
自分の欲しいものばかり語るのは、ガキのすることだ
他者に影響を与えたいなら、
相手が何を望んでいるかを語り、それを手に入れる方法を教えてやれ
賢い男は、自分の目標を達成するために、
まず他者の目標達成を助けることに心血を注ぐ
利己的な奴らで溢れかえったこの世界で、
無私無欲に他者に尽くす男は、それだけで圧倒的な強者になれる
4.笑顔は男の最高のアクセサリーだ
難しい顔をしてりゃ貫禄が出ると思ったら大間違いだ
笑顔は「あんたが好きだ」「会えて嬉しい」というメッセージを届ける、
最も安上がりで強力な武器だ
たとえ気分が乗らなくても、無理にでも口角を上げてみろ
内面から幸福感が湧き上がってくるはずだ
第一印象を劇的に変えるのは、高いスーツじゃなく、
あんたのその笑顔だ
5.名前は世界で一番美しい響き
相手の名前を呼ぶことを忘れるな
人間にとって、自分の名前はどの言語においても最も心地よい響きなんだ
名前を覚える努力を惜しむのは、最高のチャンスをドブに捨てるのと同じ
もし覚えにくい名前なら、スペルを聞いたり、
何かに書き留めたりしてでも記憶に刻み込め
それが相手への究極の敬意になる
6.「聞き上手」こそが、最強の話し上手
自分の自慢話ばかりする奴は、酒の席でも一番嫌われる
人気者になりたければ、相手に自分の話をさせろ
熱心に耳を傾け、相手の勝利や経験について質問してやれ
人間は自分のことを話している時が一番幸せなんだ
黙って聞いているだけで
「あんたは最高の話し相手だ」なんて言われるんだから、安いもんだろう？
7.議論に勝って、友を失うな
議論に勝っても、相手の心は変わらない
それどころか、相手のプライドを粉砕して、敵を作るだけだ
意見が食い違ったら、まずは歓迎しろ
「俺が間違っているかもしれない」と認める勇気を持て
自分の非を潔く認める男こそ、真に尊敬される
議論でねじ伏せるより、穏やかなアプローチで相手の心を開く方が、
よっぽど「粋」な勝ち方だ
8.アイデアは相手に「産ませる」
誰だって、他人から押し付けられた命令で動くのは御免だ
自分のアイデアだと思えば、人は自発的に、熱狂的に動く
ヒントだけ与えて、答えは相手に導き出させろ
手柄は全部相手にくれてやればいい
最後に結果がついてくるなら、それが一番賢いやり方だ
さあ、どうだ
これらの原則を一つでもいいから、明日からの日常に馴染ませてみろ
人間関係なんて、ちょっとしたコツと「相手への敬意」で変わるもんだ
