こんにちは、Tomoyaです。
今日は私が1商品で売上1,500万円を超えたときの体験談をお話しします。
※あらかじめお伝えしておきますが、この商品は私が戦略を立てたわけではありません。
私は販売側の担当者で、商品ページの制作や企画は別部署によるものでした。
ですが、実際に売上を伸ばすために現場で行っていた施策や考え方には、
これからECで商品を売っていきたい方にもきっと役立つ部分があると思っています。
✅ 商品は「お掃除ロボット対応のダイニングチェア」
この商品は市場でもまだ珍しく、お掃除ロボットが通れる脚構造を持ちながら、デザインと価格のバランスに優れたアイテムでした。
当時、注力していたジャンルが落ち込み傾向にあったため、
「このジャンルを強化するぞ」という方針のもとで本商品に力を入れることになりました。
✅ 取り組んだこと（現場でやっていた販売施策）
■ 画像（サムネイル）の工夫
デザイン性を引き立てるような見せ方を意識
楽天ROOMで拡散されやすいように「目を引く構図・配色」を優先
■ レビュー施策
購入者フォローのメール送信は地道に継続
丁寧なレビュー依頼は、最終的なCVR・広告効率に大きく貢献
■ SEO・広告運用
「2脚」「4脚」などのサジェストワードを活用してRPPを運用
ビッグワードはレビューが溜まるまでは避ける（コスパが悪い）
アフィリエイト料率UPを活かし、ROOMやまとめ記事対策も並行
→ だからこそサムネイルは「拡散に耐える設計」が必須でした
■ 在庫と販売の判断
売れ行きが見えた段階で、在庫を強化（上長への論理的説明が重要）
→ 競合が少ない＝先行者利益があるジャンルだったため、スピード勝負
✅ 結果としてどうなったか
サジェストキーワードでの上位表示を皮切りに、
徐々にビッグワードでも1ページ目に表示されるように。
思い切ったサムネイルの差し替えを行った結果、
楽天ランキングでデイリー1位・週間1位を獲得。
そのタイミングを逃さず、
「〇〇ランキング1位獲得！」の実績を画像に入れてさらなる売上加速へ。
結果として前年同月比を大幅に上回る成果を出すことができました。
✅ 今だからこそ言えること
正直、当時はほぼ一人で店舗運営をしていたので、
売上・広告・レビュー返信・データ分析・在庫管理・商品開発補助…と手一杯。
だからこそ、「どうすればもっと効率化できるか？」を常に考えていました。
この経験が、今私がやっている業務の自動化・効率化支援にもつながっています。
最近では生成AIを活用してレビュー内容を可視化し、
改善点を抽出したり、問い合わせ対応を自動化するチャットボットを構築することで、「売上を上げるための余白」を生み出すことを支援しています。
✅ 最後に
「売れる商品」は、もちろん商品力や価格も重要です。
でもそれ以上に、「伝え方」や「拡散の仕組み」が不可欠だと実感しました。
私が経験したことは一例に過ぎませんが、
この話が少しでも参考になれば幸いです。
