「競合に合わせて、無理をして提示年収を50万円アップしたのに辞退された……」
「給与条件は悪くないはずなのに、なぜか内定を出すと他社に逃げられてしまう」
「やっぱり知名度の低い中小企業は、お金を積まないと優秀な人に選ばれないのだろうか」
せっかく見つけた優秀な人材。予算をやりくりして「年収50万円上乗せ」という精一杯の条件を提示したにもかかわらず、あっさりと他社を選ばれてしまうと、本当にガックリきますよね。
しかし、予算をさらに増やす前に、一度立ち止まってみてください。自社が選ばれないのは、知名度が低いからでも、給与が足りないからでもありません。
実は、内定を出した後の連絡や、面接の中での対話が「条件面の提示だけ」になってしまっており、求職者の本当の入社動機に届いていない可能性が非常に高いのです。
20年のプロの目でお伝えできるとすれば、選ばれる会社と見送られる会社を分ける差は、お金の額ではありません。
求職者の心を動かす「たった1つの差」を正しく理解し、選考プロセスを見直せば、無駄なコストをかけなくても欲しい人材から相思相愛で選ばれる会社に変わることができます。
【30秒でわかる！年収を50万上げても勝てない理由。20年で500社見てきた人事のプロが暴く、"選ばれる会社"と"見送られる会社"を分けるたった1つの差】
・お金だけの繋がりは、より高い条件に負ける
他社より50万円高くしても、さらに高い金額を出す会社が現れれば簡単にひっくり返ります。条件だけで勝負しようとすること自体が、採用を難しくしている原因です。
・分かれ目は「入社後の期待値を握れているか」
選ばれる会社は、面接の段階から「あなたに期待している役割」と「この会社で得られる未来」を具体的に伝えています。求職者が「ここなら自分の経験を活かして活躍できる」と確信できるかどうかが、たった1つの差です。
・選ばれるためのプロセス作りに切り替える
条件を吊り上げるのではなく、面接官の対話の質を変え、自社の本当の魅力を伝える仕組みを作ります。大企業や競合に負けない、確実な採用の基盤を目指します。
📢 監修：KM3 Creative Studio
HR業界20年・数千人の採用を支援した専門家が、貴社の本当の強みを引き出し、条件競争に巻き込まれずに求める人材から選ばれる組織への変革を一緒に形にします。
■私、ケマナラは何者か？なぜ、ココナラにいるのか？
私はこれまで、事業部長、人事責任者としてHR業界を20年経験してきました。現在は独立し「KM3 Creative Studio」の代表として、採用代行（RPO）や人事コンサルタントとして企業の採用支援や現役面現役面接官を継続しています。
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これまで500社以上の採用現場に関わり、「知名度や予算がなくても、面接のやり方を変えただけで内定承諾率が上がった会社」を数多く見てきました。お金の勝負をしなくても、やり方次第でいくらでも良い人材は採れます。その確かな方法をお届けしたくて、私はココナラで活動しています。
■求職者が内定通知書を受け取ったときに抱く「本音」
複数の会社から内定をもらうような優秀な求職者は、企業の提示額だけでなく、選考全体の対応を驚くほど冷静に比較しています。彼らの本音はこのようなものです。
「A社は給与を高く提示してくれたけれど、面接では条件の話ばかり。入社後に自分がどんな仕事を任され、どう評価されるのかが見えなくて、少し不安が残る」
「B社は給与は普通だけど、面接官が『あなたのこういう経験を、うちのこの課題に活かしてほしい』と熱心に語ってくれた。大切にされている実感が湧くし、ここで働く自分がイメージできる」
求職者は、目先の金額の綺麗さではなく、「自分が入社したらどんな毎日になり、どう成長できるのか」というリアルな情報を探しています。条件面ばかりをアピールする無難な採用活動は、結果として「お金でしか選ばれない会社」になってしまっているのです。
■条件競争から抜け出し、"選ばれる会社"に変わるための3つのステップ
無駄な採用コストを増やさずに、自社が本当に求めている人材からの内定承諾を獲得するために、まず今日から取り組むべき具体的な手順を解説します。
①面接の段階で、相手への「期待の役割」を言葉にして伝える
「面接で合格だから内定」と事務的に進めるのは不十分です。「あなたのこれまでの〇〇という実績が、現在の我が社の〇〇という課題を解決するためにどうしても必要なのです」というように、その人でなければならない理由を具体的に伝えてください。まずはこの姿勢を面接官全員で徹底することがすべての出発点です。
②「入社後の大変なリアル」も隠さずに開示する
良い条件や綺麗な部分だけを並べるのをやめ、仕事の難しさや、現在会社が抱えている泥臭い課題も正直に書き、面接で話しましょう。課題をオープンにすることで、「それなら自分の経験で解決できるかもしれない」という意欲を持った、優秀でミスマッチのない人材が、金額の多謝に関わらず残ってくれるようになります。
③内定を出した後の「フォローの仕組み」を整える
通知書をメールで送って終わりにするのではなく、オファー面談を設定し、「なぜあなたを高く評価したのか」をじっくりと対話する時間を持ちましょう。この丁寧なプロセスがあるだけで、対象となる求職者は「自分のことを本当に考えてくれている」と感じ、競合を断って自社を選んでくれるようになります。
■正しい一歩を踏み出せば、採用は必ずうまくいく
自社が求める人物像を絞り込み、その人に向けたまっすぐな期待のメッセージを発信できるようになれば、会社の規模や知名度に関係なく、確実に応募が集まり、選ばれるようになります。
「何が悪いのかわからないまま、求人費用や条件だけが跳ね上がっていく」という状態から抜け出し、自社にぴったりな人材と笑顔で握手をしている未来を作ることができます。
もし、「自社の本当の魅力をどう言葉にすればいいかわからない」「選考プロセスをどう見直せばいいか迷ってしまう」というときは、一度私にご相談ください。
20年のプロの目でお伝えできるとすれば、どんな会社にも求職者を惹きつける魅力が必ず眠っています。客観的な視点から貴社の強みを引き出し、求める人材から選ばれる組織作りの第一歩を、全力でお手伝いいたします。
「内定辞退が多くて困っている、選考の何が悪いのか検証したい」という経営者・採用担当者様へ
20年のHR経験をもとに、貴社の採用プロセスの問題点を検証し、競合に負けない選ばれる組織に変えるための具体的なプランをご提案します。
「採用にかける予算やマンパワーが足りず、面接のフォローまで手が回らない」とお悩みの企業様へ
求人票の見直しから選考プロセスの改善、内定者フォローの仕組み作りまで、貴社のリソースに合わせて最適な採用の仕組み作りを伴走サポートします。
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「一人でぐるぐる悩む時間は、もうおしまい。『安心』に変えて、一緒に次の一歩を考えませんか？」
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