ジャパネットに学ぶ『家族の幸福』を伝える技術

■ はじめに  

テレビを付ければ、

誰もが一度は耳にした経験がある

熱意たっぷりでお届けしている家電の紹介番組。

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ジャパネットたかた 

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彼らは、家電を売る天才です。

 しかし、彼らが売っているのは 

「最新の家電」だと思っていませんか？

実は、彼らが本当に売っているのは

もっと別の「あるもの」なんです。

■ 画素数の説明は「10秒」で終わる 

例えば、最新のデジタルカメラを紹介する時。 

多くの店員さんは、、、

 「このカメラは〇〇万画素で、

　ズームは〇倍で…」 

とスペック（機能）を熱心に語ります。

しかし、ジャパネットは違います。 

スペックの説明なんて、ほんの付け足し。

彼らが全力で伝えるのは、

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「お孫さんの運動会、 　

　このカメラなら笑顔がこんなに

　大きく綺麗に残せますよ！」

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という「日常のワンシーン」です。

■ 顧客が欲しいのは「性能」ではなく「思い出」 

ターゲットにとって、 

「画素数」なんて正直どうでもいいんです。

そもそも詳しい人じゃないと画素数を聞いても

あんまりよく分からない情報ですよね。

それよりも本当に必要な情報は、

・「〇〇で使えますかね？」

・「この性能で十分なのかな？」

という実際の使用シーンにピッタリかどうかです。

つまり、、、

彼らが本当にお金を出したいのは、 

「カメラ」そのものではなく、、、

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「遠くにいる孫の成長を、

　特等席で見ているような感動」

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ジャパネットたかたは、 

「この商品を使えば、あなたの毎日は、

　こう楽しくなりますよ」 

という未来を目の前で起きているかのように

見せるのが抜群に上手いんです。

そのためターゲットの感情に訴えかける力が強く、

「このカメラが欲しい！」

という購買意欲を底上げしてくれるんです。

■ 最後に  

これはLP制作における 「自分事化」の極意です。

どれほど優れた機能を持っていても、 

「それ、私にどう関係あるの？」 

と思われた瞬間に離脱されてしまいます。

その商品を手にした顧客が、 

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「どんな顔をして、

　どんな日常を送っているか」

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 まで描けているでしょうか？

なにか気になることなどございましたら

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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