ハーゲンダッツに学ぶ罪悪感を『ご褒美に変える魔法』

■ はじめに 

コンビニのアイスコーナーで、

約100円のカップアイスが並ぶ中、 

その3倍以上（300円越え）の

価格で堂々と鎮座しているのが、

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ハーゲンダッツ

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なぜ、私たちはあんなに高いアイスを、 

迷いもなくカゴに入れてしまうのでしょうか？

「美味しいから」だけでは説明がつかない

巧妙な「言い訳の作り方」がそこにはあります。

■ 「おやつ」ではなく「儀式」にする 

多くの100円アイスは、

 「冷たくて甘いおやつ」として売られています。 

喉が渇いた時、小腹が空いた時に食べるものです。

しかし、ハーゲンダッツは違います。 

彼らが売っているのは、

単なる氷菓子ではなく、、、

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「今日一日、頑張った私へのご褒美」

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という「自分に優しくする時間」です。

■ 正当な理由を作ってあげる 

人は、自分の欲望だけで、

高い買い物をすることに、 

「贅沢すぎるかな？」という罪悪感を抱いて、

購入を控えようとする心理が働くことがあります。

その人間心理に対して、

ハーゲンダッツの天才的なところは、 

その罪悪感を「正当な理由」にすり替えた点です。

たとえば次のような感じで、

・「家事や育児で疲れた夜に」 

・「大きな仕事を終えた週末に」

そんなシーンを提示することで、

 「高いアイスを買うこと」を「浪費」ではなく、 

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「明日から頑張るための

　自分への必要な投資」

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に変えてしまったのです。

■ 最後に 

これはLP制作における 

「心理的ハードルの解除」そのものです。

顧客が「欲しい」と思った瞬間には、 

ほぼ同タイミングで、、、

「でも、もったいないかな？」

 というブレーキがかかってしまう可能性があります。

そのためターゲットにとって、、、

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「自分には、

　これが必要なんだ」

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と胸を張って自分を納得させられる

「正当な理由」を差し出してあげる必要があります。

なにか気になることなどございましたら

お気軽にメッセージ（DM）をお送りください。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

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